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馬云給盒馬下了一劑猛藥

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馬云回歸,盒馬重回激進(jìn)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

1、新財(cái)年,盒馬將開近100家盒馬鮮生店zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近幾個(gè)月,阿里的新零售業(yè)務(wù)深陷困境,銀泰百貨和高鑫零售接連被拋售。一時(shí)間,馬云走了八年的新零售夢似乎幾近破滅。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

兩筆新零售資產(chǎn)被出售,剩下的盒馬也遭到市場猜測,是否會步入兩者后塵。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在外界眾說紛紜之際,馬云突然在2月份現(xiàn)身長沙盒馬門店,直接打消了大眾的疑慮。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

緊接著同一個(gè)月,阿里巴巴高管在業(yè)績交流會也上明確表示,沒有出售盒馬的計(jì)劃。阿里表示,盒馬增長很好、擴(kuò)張穩(wěn)健,也實(shí)現(xiàn)了很不錯(cuò)的整體盈利,是線下和線上融合的數(shù)字化新零售戰(zhàn)略的成功。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

的確,2024年3月至6月,盒馬首次在淡季實(shí)現(xiàn)盈利,并在此后連續(xù)整體盈利,結(jié)束了長達(dá)7年的虧損狀態(tài)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

盒馬打了一場漂亮的翻身仗。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在扭虧為盈背后,是盒馬大刀闊斧的改革帶來的成效。去年年底,盒馬新任CEO嚴(yán)筱磊在內(nèi)部信中介紹,過去九個(gè)月,盒馬圍繞“回歸用戶價(jià)值、聚焦發(fā)展方向、推進(jìn)組織建設(shè)”三大核心策略進(jìn)行全面改革。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在此基礎(chǔ)上,盒馬的發(fā)展方向聚焦于盒馬鮮生和盒馬NB兩大核心業(yè)態(tài)zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

從目前來看,盒馬鮮生擴(kuò)張進(jìn)展迅速且目標(biāo)明確。近日,據(jù)36氪獨(dú)家獲悉,盒馬今年會持續(xù)聚焦盒馬鮮生業(yè)態(tài)的擴(kuò)張,明確其在新的財(cái)年將開出近100家盒馬鮮生店,將進(jìn)入幾十個(gè)新城。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

與此同時(shí),近日上海盒馬X會員店連關(guān)3家門店,店高青店、大場店、東虹橋店將于4月1日起暫停營業(yè)。至此,盒馬X會員店在全國僅余5家,其中,上海還有森蘭店、七寶店兩家,北京、南京和蘇州各一家。有知情人士透露,此次關(guān)店系盒馬主動(dòng)做的業(yè)務(wù)調(diào)整。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一遍擴(kuò)張生鮮店,一邊關(guān)閉X會員店,這一系列的動(dòng)作表明盒馬正在轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在上述盒馬內(nèi)部信中,盒馬CEO嚴(yán)筱磊為盒馬設(shè)定了3年后年GMV 達(dá)1000億元的目標(biāo)。她表示:“盒馬站上千億規(guī)模的臺階,成為中國零售第一品牌指日可待?!?/span>zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今,重新調(diào)整戰(zhàn)略方向的盒馬,迎來了新的發(fā)展階段。而盒馬也正以新的姿態(tài),來面對未來。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2、盒馬重新聚焦主業(yè)zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

過去9年時(shí)間,盒馬嘗試了多種業(yè)態(tài),包括盒馬鮮生、盒馬X會員店、盒馬NB、盒馬mini、盒馬里、盒馬小站、盒馬集市、盒馬F2等。其中,盒馬鮮生是主力業(yè)態(tài)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

經(jīng)歷了探索和調(diào)整,盒馬在一線城市和二三線城市都有對應(yīng)的業(yè)態(tài),以及服務(wù)不同人群。盒馬鮮生和盒馬X會員店聚焦一線城市的品質(zhì)人群,而像盒馬NB奧萊、盒馬mini 則主要服務(wù)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而在過去幾年,盒馬曾熱衷于搞各種各樣的業(yè)態(tài),并大力進(jìn)行折扣化變革。但成效似乎不如預(yù)期,業(yè)績并未得到明顯提振。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今,盒馬鮮生、盒馬NB成為接下來的主要方向,顯然是要重新聚焦主業(yè),減少新業(yè)態(tài)嘗試。畢竟,在大環(huán)境不景氣的背景下,盈利才是主要目標(biāo)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

把擅長的業(yè)務(wù)做到極致,可以提高經(jīng)營效率,降低探索新業(yè)務(wù)帶來的時(shí)間成本。此時(shí),將重心集中在盒馬鮮生這一主力業(yè)態(tài),顯然是值得投入的重點(diǎn)方向。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)盒馬在去年年底披露的數(shù)據(jù),盒馬在2024年以每5天一家新店的速度,開出72家盒馬鮮生門店,是過去5年來的最快速度,其中三分之一位于二三線城市及縣城。截至去年12月,盒馬鮮生門店總數(shù)接近430家,覆蓋了50個(gè)城市。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在擴(kuò)張盒馬鮮生門店的同時(shí),盒馬繼續(xù)向下沉市場發(fā)力。盒馬披露數(shù)據(jù)顯示,去年盒馬鮮生進(jìn)入了21個(gè)城市和區(qū)域,其中包括常熟、桐鄉(xiāng)、義烏、諸暨、德清、張家港等長三角地區(qū)縣城。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

盒馬鮮生并沒有盲目向全國各地下沉市場擴(kuò)張,而是主攻長三角縣級消費(fèi)市場,是因?yàn)檫@些地區(qū)的人群消費(fèi)能力強(qiáng),對于高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品的需求較高,市場潛力巨大。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

而且盒馬鮮生在江浙滬已經(jīng)建立了較高的品牌知名度,無需進(jìn)行過多的市場教育。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

再來看盒馬的另一個(gè)重點(diǎn)業(yè)態(tài)——盒馬NB店。盒馬NB店是售賣盒馬自營產(chǎn)品的社區(qū)折扣超市,主要是遍布在各大社區(qū)的幾十平米小店,有硬折扣門店和社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)兩種業(yè)態(tài)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

該業(yè)態(tài)主打低價(jià)折扣商品,是盒馬進(jìn)軍下沉市場的又一形式。與盒馬鮮生店動(dòng)輒3000平方米的面積相比,盒馬NB店面積縮小至700-800平方米,成本壓力大幅降低。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

為了提高擴(kuò)張效率,去年盒馬NB自提店開始采取開放加盟的方式,包括獨(dú)立合作、異業(yè)合作和團(tuán)點(diǎn)合作三種。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)盒馬招商信息顯示,獨(dú)立合作即自行租賃店鋪用于開設(shè)盒馬NB自提店;異業(yè)合作即在現(xiàn)有商鋪中增加盒馬NB項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量;團(tuán)點(diǎn)合作類似社區(qū)團(tuán)購中的“團(tuán)長”,主要面向沒有資金和時(shí)間,想做兼職的自由職業(yè)者。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

通過加盟,盒馬NB店可以借助加盟商快速占領(lǐng)市場,應(yīng)對激烈的市場競爭。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

早在2022年,盒馬創(chuàng)始人侯毅就強(qiáng)調(diào),盒馬NB奧萊店的核心是要跑通“215”盈利模式,即一個(gè)店大概在600到800平方米,15萬元的月銷售和15%的毛利率。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一旦跑通盈利模型,盒馬NB奧萊店將迅速向全國擴(kuò)張,若以每5萬人開一家店計(jì),全國會開兩萬到三萬家店,“這個(gè)是盒馬的未來”。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

如今,盒馬正朝著這個(gè)方向前進(jìn)。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

3、舉棋不定的盒馬,開始找準(zhǔn)方向zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

一直以來,盒馬嘗試各種新業(yè)態(tài),包括盒馬鮮生、盒馬mini、盒馬F2、盒馬X會員店等,每一種業(yè)態(tài)都針對不同的消費(fèi)需求和場景。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這種多業(yè)態(tài)并存的策略顯示了盒馬的野心,試圖通過多業(yè)態(tài)布局搶占更多的消費(fèi)人群。不過,多元化的另一面是定位不清,這可能會導(dǎo)致資源分散、品牌形象不夠鮮明,從而影響消費(fèi)者的整體感知。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2023年,盒馬一改過去的會員倉儲制,暫停開通和續(xù)費(fèi)會員,轉(zhuǎn)而折扣化道路,頻繁調(diào)整業(yè)態(tài)損害了盒馬長期積累的口碑,品質(zhì)和服務(wù)下降的質(zhì)疑聲此起彼伏,使得盒馬元?dú)獯髠?/span>zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

經(jīng)過此前的艱難探索,如今盒馬有了更為明確的方向。按照盒馬CEO嚴(yán)筱磊的介紹,盒馬要回歸用戶價(jià)值,以“滿足消費(fèi)者日益增長的對美好生活的向往”為盒馬的使命。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

也就是說,盒馬更加重視用戶服務(wù)體驗(yàn),狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù),以及不斷提高性價(jià)比。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

在組織建設(shè)方面,嚴(yán)筱磊提到,盒馬新增了近200個(gè)店長,有10%的采購?fù)ㄟ^晉升走向品類操盤手的崗位,完成店長崗級薪酬改革。新的一年,盒馬將繼續(xù)加大在人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)上的投入,完善公平公正的選拔制度,打造更具競爭力的薪酬激勵(lì)體系。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

對于盒馬來說,與其進(jìn)行頻繁的業(yè)態(tài)調(diào)整,不如為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù),守住基本盤并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

顯然,這一戰(zhàn)略在當(dāng)前零售消費(fèi)環(huán)境下至關(guān)重要。zqi即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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