賣家說，“僅退款”滾的越遠越好。
1.阿里1688將全面松綁僅退款
3月17日，阿里巴巴在電商行業(yè)丟下了一顆重磅炸彈。
阿里集團旗下的1688平臺在舉辦“好生意大會”時宣布，從3月下旬開始，將全面松綁“僅退款”政策。
消息一出，相關話題也迅速沖上微博熱搜，閱讀量達到1.1億。
圖源：微博
據了解，調整后，平臺在處理商品品質問題的交易糾紛時，將根據賬號誠信情況來判定，符合要求的，將由平臺出資補貼給買家，商家無需承擔相關費用。
對消費者來說，補貼完成后，商品也無需退回。其他的退款申請，則交由商家自主處理。
而此前的規(guī)則是：當買家到貨后發(fā)現商品存在品質問題（如破損、描述不符、性能故障等），并發(fā)起僅退款申請后，平臺會主動介入處理，無需商家同意即可退款。
如果商家對平臺的處理結果有異議，可以通過申訴程序進行維權。一旦申訴成功，平臺將對商家進行相應賠付。
對比來看，與其說1688平臺是完全取消了“僅退款”，不如說是“全面松綁”了“僅退款”。
部分誠信的消費者仍然有機會享受僅退款權益，但“僅退款”帶來的成本將由平臺而非商家承擔。
這一改變，可以說是兼顧了消費者和商家雙方的利益，也標志著1688在戰(zhàn)略層面的重大調整。
除了宣布全面松綁“僅退款”外，1688還在會上表示，2025年將全面啟動供給升級，對商家進行“大換血”，清退無貨源、服務履約能力差、品質退款率高的商家，同時大力扶持具有商品、價格和服務競爭力的優(yōu)質供給。
其中，將會重點受到扶持的商家有兩類：一類是以“專精特新”及品牌代工廠為代表的產業(yè)帶優(yōu)質工廠；另一類是在核心原產地具備一手貨源的組貨商。
1688好生意大會現場
1688堅持優(yōu)化營商環(huán)境，不是沒有道理。
據悉，截至2025年2月，1688平臺的年度活躍買家數（AAC）突破1億，不僅創(chuàng)下1688平臺歷史新高，更在B類商業(yè)平臺領域創(chuàng)下行業(yè)新高。
而買家數量持續(xù)上升的背后，是1688日漸豐富優(yōu)質的廠商供給。
同時，為了進一步平衡好買賣雙方的權益，1688還選擇成立營商環(huán)境治理委員會，明確了“買家體驗優(yōu)先、賣家生意增長優(yōu)先于平臺營收”的經營原則。
這一系列動作，都將為優(yōu)質商家的經營發(fā)展提供有效助力，也會讓消費者的購買體驗得到顯著提升。
2. 僅退款，一把鋒利的雙刃劍
“僅退款”為什么會出現？
事實上，作為一項新型的電商售后措施，“僅退款”的初心是好的。
在電商行業(yè)發(fā)展初期，消費者才是行業(yè)的弱勢群體。買家秀和賣家秀之間的差別，更是讓無數消費者看得傻眼。
面對不滿意的商品，買家要么自認倒霉，把氣往肚里咽。
要么和商家來回扯皮，費盡心思地出示大堆證明材料進行申訴，往往到最后還只能吃啞巴虧。
在這種情況下，“僅退款”的出現，本質是對賣家商品質量和誠信經營的倒逼。
用“僅退款”篩選出優(yōu)質商家，提高用戶體驗，就能促進更多的成交，并通過增加訂單成交量來提升商家利潤，從而覆蓋售后成本，形成良性循環(huán)。
而且，對于生鮮等不方便退貨的類目，“僅退款”顯然更加合適，能給商家和用戶都帶來便利。
基于這些優(yōu)勢，自2021年拼多多首次推出“僅退款”以來，其他國內主流電商平臺也紛紛效仿。
隨著拼多多、淘寶、京東、快手、抖音這五大電商平臺陸續(xù)推出相關服務，“僅退款”似乎成為電商平臺的一種“標配”。
圖源：知微數據
然而，隨著“僅退款”的普及，它造成的影響卻不盡如人意。
部分貪小便宜的消費者開始濫用僅退款，絞盡腦汁鉆規(guī)則的空子，把原本的“僅退款”變成了“零元購”，進一步加劇了商家的經營困境。
還有些不良分子將其做成了“生意”，他們在二手平臺掛出商品，然后去電商平臺下單，最后找各種借口“僅退款”，成功后，還得意洋洋地將其稱為“零成本進貨”。
不過，比起早已形成黑灰產業(yè)鏈的“職業(yè)羊毛黨”，上述操作都只能說是“小打小鬧”。
此前，有多位電商商家表示，自己店鋪遭到陌生人的威脅，要求繳納“保護費”，否則店鋪就會被“搞”。
圖源：藍鯨新聞
這種人在業(yè)內被稱為“職業(yè)羊毛黨”。他們往往擁有大批成員，經常團隊作案，批量發(fā)送消息勒索商家。
如果商家不回復，他們就會成群結隊地惡意下單，然后申請僅退款。
更可惡的是，即使商家回復了，也不一定就能息事寧人。反而很有可能被重點標記，甚至分享到群里，“呼朋喚友”地來對商家進行敲詐。
諸如此類的事例不勝枚舉，有關“僅退款”引發(fā)的紛爭也頻繁沖上熱搜，引發(fā)大眾的關注和熱議。
苦“僅退款”久矣的商家們，也忍無可忍，開始反擊。
不蒸饅頭爭口氣，他們有的采取法律武器，有的在線下進行追討，并組織起互助會，堅決反對惡意“薅羊毛”的行為。
據透露，去年5月19日開始，就有商家正式成立互助會，目前已經有三萬多成員。
“12雙襪子退款不退貨，商家開車900公里追討”“9.9元短袖僅退款，商家9小時跨越1300公里討說法”等事件也陸續(xù)登上熱搜。
乍一看毫無性價比的行為背后，是商家們積累已久的委屈和憤怒。
圖源：微博
可以說，發(fā)展到現在，這一策略已經有些“走偏”。
不少人認為，“僅退款”激發(fā)了人性之惡，嚴重損害了商家的利益，讓商家和消費者站到了對立面。
同時，這也讓那些遵守規(guī)則、懷抱善意的正常買家吃了暗虧。
畢竟，在“僅退款”的壓力下，商家們有的直接不干，有的選擇漲價，還有的直接降低商品質量，以此節(jié)約成本、彌補損失。
品類減少、質量下滑的代價，最終還是要讓廣大消費者來承擔。
不良分子非法獲利，卻要讓商家和正常消費者買單，世上沒有這個道理。
其實，“僅退款”本身沒有對錯之分，關鍵在于運用它時是否合理。再好的工具，到了心懷不軌的人手中，也會成為一把兇器。
因此，電商平臺在制定和執(zhí)行“僅退款”政策時，應當全面權衡各方利益，并持續(xù)升級和完善審核監(jiān)督機制，以免將矛盾轉移給商家和消費者，造成他們的對立。
在充分保障消費者權益的同時，平臺也要致力于維護商家合理的利潤空間。只有打造互惠互利、和諧穩(wěn)定的良好生態(tài)，才能實現健康可持續(xù)的經營。
3.多方出手，電商行業(yè)風向改變
隨著價格戰(zhàn)的熄火，絕對低價競爭逐漸退潮，“僅退款”也迎來了轉變的契機。各個電商平臺紛紛對“僅退款”進行優(yōu)化和調整。
去年8月9日，淘寶松綁“僅退款”的策略正式落地。通過增強商家售后自主權、升級異常行為識別模型等措施，有效降低了不合理“僅退款”帶來的負面影響。
此后抖音、京東、快手、拼多多等平臺，也表現出要進一步優(yōu)化甚至廢止僅退款、擴大商家售后自由裁量權的意向。
如今，1688全面取消僅退款，無疑標志著電商平臺在優(yōu)化營商環(huán)境的道路上又往前邁了一步。
除此之外，宏觀層面也在進一步釋放信號，不斷完善法律法規(guī)，維護買賣雙方權益。
例如，自去年9月1日起實施的《網絡反不正當競爭暫行規(guī)定》就明確規(guī)定，平臺經營者不得利用服務協(xié)議、交易規(guī)則等手段，對經營者進行不合理限制、附加不合理條件、收取不合理的服務費用。
有業(yè)內人士認為，這一規(guī)定與各平臺推出的“僅退款”機制息息相關，讓不少商家看到了官方糾偏僅退款、懲治白嫖黨的希望。
一些羊毛黨受懲罰的事例也陸續(xù)曝光，“網購11元衣服僅退款被判賠800元”之類的官司頻繁出現，告誡大眾：非法“薅羊毛”有風險。
總而言之，在社會各界的廣泛關注和督促下，隨著電商平臺的不懈努力，以及法律法規(guī)的持續(xù)完善，不合理的“僅退款”現象有望徹底退出電商江湖，平臺的售后服務也正逐漸駛向規(guī)范化道路。
希望在不遠的將來，能有更多的平臺做好商家與消費者之間的利益平衡，共同營造“讓消費者滿意、讓商家放心”的行業(yè)環(huán)境。
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