拼多多董事：是真金白銀的投入，不喊口號(hào)，只動(dòng)真格。
拼多多千億扶持計(jì)劃開始落地
近日，拼多多“千億扶持”計(jì)劃震撼登場(chǎng)：
未來三年，平臺(tái)將投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推商家創(chuàng)新提質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
消息一出，立刻引發(fā)行業(yè)熱議。要知道，拼多多2024年的利潤(rùn)是1124億元，現(xiàn)在公司拿出千億巨資，堪比上一年全部利潤(rùn)，實(shí)在大手筆。
秉持著“不喊口號(hào)，只動(dòng)真格”的原則，拼多多“千億扶持”計(jì)劃開始落地。目前，首批惠商新舉措完成了試點(diǎn)測(cè)試，已全部落地，后續(xù)方案也在籌備中。
具體來看，在需求側(cè)上，拼多多百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計(jì)劃”。平臺(tái)將發(fā)放100億元的優(yōu)惠券，通過“百億消費(fèi)券”“百億加倍補(bǔ)”等營(yíng)銷活動(dòng)扶持商家。
這不僅能為消費(fèi)者帶去實(shí)惠，刺激消費(fèi)需求，還有利于新質(zhì)商家和品牌提升成交額，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。
圖源：拼多多
此外，拼多多將繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)各類商品的補(bǔ)貼范圍和力度。
以“國(guó)補(bǔ)”的家電數(shù)碼商品為例。今年以來，拼多多“國(guó)補(bǔ)”頻道已覆蓋20個(gè)省份，平臺(tái)又提供“折上折”補(bǔ)貼直降，超強(qiáng)優(yōu)惠促使商品銷量增長(zhǎng)了30倍以上。
接下來，對(duì)標(biāo)“國(guó)補(bǔ)”價(jià)格力度，平臺(tái)將把補(bǔ)貼范圍擴(kuò)散至日用百貨等類目，旨在激發(fā)消費(fèi)活力，為新質(zhì)商家開拓市場(chǎng)增量。
圖源：拼多多
在供給側(cè)上，拼多多開啟“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，助力各地農(nóng)特產(chǎn)品加快上行。
平臺(tái)將深入國(guó)內(nèi)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，推出定向扶持方案，并培育更多的地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)、新質(zhì)農(nóng)貨，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
近日，“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組已率先走進(jìn)江蘇連云港，后續(xù)將深入四川、海南、山西、云南、山東等地，充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。
在平臺(tái)生態(tài)上，拼多多更是啟動(dòng)新一輪費(fèi)率減免，大幅下調(diào)“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)，以及大家電、二手?jǐn)?shù)碼等類目的店鋪保障金。
首先，針對(duì)部分類目商品，平臺(tái)將調(diào)整“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)、直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率，主要方向?yàn)榧?xì)化部分類目、下調(diào)費(fèi)率。
圖源：億邦動(dòng)力
另外，多個(gè)類目的店鋪保證金普遍降幅均超過50%，最高超過90%。
關(guān)于酒柜、冷柜/便攜冷熱箱等大家電類目，部分中小商家的保證金將從通常10000元調(diào)整為最低500元；關(guān)于二手平板電腦類目，部分中小商家的保證金將從通常20000元調(diào)整為500元到5000元之間。
除此之外，拼多多“千億扶持”計(jì)劃還將加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。
由于國(guó)際關(guān)稅形勢(shì)日趨復(fù)雜，中小商家受影響較大，平臺(tái)決定有針對(duì)性地助力跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前，用戶增長(zhǎng)逐漸達(dá)到天花板，各大電商平臺(tái)開始將目光轉(zhuǎn)向商家，通過扶持商家尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拼多多也不例外。
近年來，通過電商西進(jìn)、新質(zhì)商家扶持計(jì)劃、百億減免計(jì)劃等惠商政策，拼多多成功助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。如今，資金投入更是從100億增加到1000億，直接翻了10倍，可見其重視程度。
此番千億扶持計(jì)劃，不僅能助推商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，也能優(yōu)化平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者的共贏。
更重要的是，這標(biāo)志著拼多多的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略已進(jìn)入全新階段，平臺(tái)不吝犧牲，上下一心，將消費(fèi)者和商家的利益視為重中之重，種種舉措旨在為拼多多接下來的發(fā)展開創(chuàng)嶄新局面。
強(qiáng)敵環(huán)伺，拼多多仍需謹(jǐn)慎前行
目前，電商發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，尤其是AI等新技術(shù)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，拼多多推出千億扶持計(jì)劃，也是為了留住自身平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商家，甚至是吸引其他平臺(tái)的商家，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
但面對(duì)淘天、京東、抖音等強(qiáng)敵的猛烈進(jìn)攻，拼多多還是力有不逮，仍需謹(jǐn)慎前行。
眾所周知，抖音電商以直播起家，依靠著短視頻的流量和眾多網(wǎng)紅達(dá)人的支持，一直在內(nèi)容生態(tài)上表現(xiàn)突出。
2024年，抖音電商以約3.5萬億GMV躍居行業(yè)第三，更在今年定下4.2萬億目標(biāo)，這讓排名第二的拼多多，不得不緊醒。
圖源：微博@36氪
而位居第一的阿里也不是吃素的，淘天近8萬億GMV遠(yuǎn)超拼多多，阿里旗下8款A(yù)PP還入選了2024年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜，其中淘寶以9.6億月活在綜合電商方面位列第一，實(shí)在羨煞旁人。
進(jìn)入2025年，淘天更是豪擲110億元加碼品質(zhì)電商以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)目標(biāo)。
得益于“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺(tái)保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式，一眾主播、品牌在淘寶平臺(tái)飛速成長(zhǎng)。展望未來，淘寶正期待借助品質(zhì)直播模式，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
此外，京東也重磅推出了“京創(chuàng)雙百計(jì)劃”，將從流量扶持、成本降低、效率提升三個(gè)關(guān)鍵維度發(fā)力，幫助品牌以及商家借助短視頻和直播，在京東以低成本獲取大轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意高速增長(zhǎng)。
其中，京東將通過全鏈路成本優(yōu)化，投入超20億現(xiàn)金幫助商家降低成本；商家還可以在“京東創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)”免費(fèi)選用貼合商品特性的短視頻，享受京東提供的免費(fèi)運(yùn)營(yíng)工具。
不難看出，與上述平臺(tái)相比，拼多多在直播電商方面并不占優(yōu)勢(shì)。前有強(qiáng)敵，后有追兵，拼多多在直播業(yè)務(wù)上還需加強(qiáng)戰(zhàn)略布局，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要努力補(bǔ)齊短板。
除此之外，阿里、京東還打響了AI電商大戰(zhàn)，你追我趕，互不相讓。
2025開年，阿里CEO吳泳銘在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上官宣阿里AI戰(zhàn)略：在“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、模型應(yīng)用研發(fā)、業(yè)務(wù)AI轉(zhuǎn)型”三大方向上齊頭并進(jìn)。
沒過多久，吳泳銘又宣布未來三年阿里將投入超過3800億元，用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施，總額超過去十年的總和。
倘若這筆投入如數(shù)落實(shí)，將創(chuàng)下中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有史以來最大規(guī)模投資紀(jì)錄。
圖源：抖音
此外，阿里還拼命搶奪AI人才，啟動(dòng)AI技術(shù)研發(fā)計(jì)劃“T項(xiàng)目”，借助人才優(yōu)勢(shì)加速技術(shù)突破與落地，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。
再看京東，高度重視人工智能、自動(dòng)化以及機(jī)器人等領(lǐng)域的創(chuàng)新和應(yīng)用，期待更大化地整合技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)降本增效，甚至開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。
先是CEO許冉在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，AI在京東整體業(yè)務(wù)中發(fā)揮越來越重要的價(jià)值，考慮到公司的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，京東在供應(yīng)鏈方面會(huì)更加深入應(yīng)用AI。
隨后，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東現(xiàn)身香港科技大學(xué)，參觀了鄭家純機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)人工智能項(xiàng)目，引起外界對(duì)京東AI戰(zhàn)略的關(guān)注。
圖源：小紅書
近期，京東更是被曝入局具身智能賽道，側(cè)重家用場(chǎng)景，已成立相關(guān)業(yè)務(wù)部門。
顯然，阿里、京東正全方位、深層次地投身AI領(lǐng)域，目的就是要在全球AI發(fā)展浪潮中分一杯羹，這也讓看似風(fēng)平浪靜的電商行業(yè)再度掀起波瀾。
相比之下，拼多多對(duì)這一新技術(shù)的布局略顯低調(diào)，或許拼多多是有自己的發(fā)展節(jié)奏，相信它能與時(shí)俱進(jìn)做出改變，不斷提高自身的綜合實(shí)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。
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