618大幕拉開，淘寶未雨綢繆。
淘寶直播618選品會(huì)日前在杭州召開，提前釋放618利好：活動(dòng)期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長矩陣，同步啟動(dòng)頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
會(huì)上，淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢(mèng)心表示，今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入6億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項(xiàng)補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵(lì)層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場(chǎng)百億流量大場(chǎng)，3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭。
淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢(mèng)心 圖源：淘寶官方
618大促期間，淘寶直播同步啟動(dòng)“拉新+留存”雙引擎：針對(duì)新用戶推出“平臺(tái)新人禮”“新人三單返”，降低首單轉(zhuǎn)化門檻；針對(duì)高購用戶通過“聯(lián)合拉新”“內(nèi)購會(huì)”提升復(fù)購率。疊加6億品質(zhì)用戶紅包激勵(lì)、15億定金紅包及滿減補(bǔ)貼等權(quán)益，預(yù)計(jì)預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長50%，新客轉(zhuǎn)化率提升25%。
針對(duì)不同類型的主播，淘寶直播則將以“分類型運(yùn)營”策略定制差異化成長路徑，提供貨盤組織、流量政策、現(xiàn)金補(bǔ)貼等定向支持。數(shù)據(jù)顯示，2024年該模式已助力核心店播成交同比增長36%。
同時(shí)，今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版，進(jìn)一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)。全新升級(jí)后的淘寶直播頻道將強(qiáng)化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“逛播一體”。一方面，平臺(tái)會(huì)將直播間爆款商品分發(fā)至搜索推薦域，幫助優(yōu)質(zhì)貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時(shí)可直接跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)直播間，突出直播實(shí)時(shí)特賣、熱賣品質(zhì)產(chǎn)品的特性，縮短決策路徑。頻道還將新增“閃降”子頻道，官方投入預(yù)算進(jìn)行單品補(bǔ)貼和紅包加補(bǔ)，強(qiáng)化商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高搜索渠道的用戶增長；購物列車從每晚半小時(shí)，擴(kuò)容至每晚4小時(shí)，助力品牌、商家、主播孵化品質(zhì)爆品。
此外，淘寶直播還整合了站內(nèi)站外的海量資源，實(shí)現(xiàn)億萬級(jí)曝光。站內(nèi)利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺(tái) APP 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，進(jìn)一步傳遞淘寶直播“品質(zhì)直播”的核心戰(zhàn)略愿景。
圖源：淘寶官方
同日，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會(huì)”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補(bǔ)貼等多重激勵(lì)，全面貫徹平臺(tái)“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長。
阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營中心總經(jīng)理樹羊表示，阿里媽媽的扶持政策將聚焦“扶優(yōu)扶新”大方向，向商家釋放三大增長紅利：1、AIGX能力交付全面提效。全站推廣升級(jí)為“貨品全站推”，圍繞新品-潛品-爆品全生命周期交付再次提效；在人和詞方面，定向TA人群及貨品追投能力全面升級(jí)，幫助商家更精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)人貨破圈。
2、阿里媽媽種“搜”一體助推全域品牌力提升，拓寬全域媒體合作，從淘外到淘內(nèi)，通過搜推開屏-特秀-超級(jí)品專等產(chǎn)品的深度聯(lián)動(dòng)，科學(xué)打造AI品牌全域心智增長的實(shí)現(xiàn)路徑。
3、阿里媽媽將投入30億紅包補(bǔ)貼，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵(lì)。阿里媽媽面向全量商家推出“質(zhì)贏618消耗返計(jì)劃”，單商家累計(jì)紅包激勵(lì)最高達(dá)到100萬；面向品牌商家推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計(jì)劃”，單商家同期投入反哺最高可達(dá)50%；全站推廣“質(zhì)贏618貨品增長計(jì)劃”，單商家增量最高疊加返10%。其次，阿里媽媽面向內(nèi)容營銷商家發(fā)布了“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計(jì)劃”，單商家最高可獲超2000萬優(yōu)質(zhì)流量助推。
圖源：淘寶官方
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