1、拼多多釋出618大促規(guī)則
隨著新一年618節(jié)點的逼近，不少電商平臺正在緊鑼密鼓地備戰(zhàn)，這場關(guān)于年中消費盛宴的酣戰(zhàn)，已經(jīng)硝煙彌漫。
相較于提前搶跑的阿里、京東、抖音等平臺，拼多多的入場節(jié)奏明顯慢半拍，不過這也符合其一貫“不走尋常路”的風(fēng)格。
近日，拼多多終于釋出了自己的618大促規(guī)則，并于今日正式開啟“618年中大促”活動，直至6月20日結(jié)束，這比去年的開始時間提前了整整一周。
圖源：拼多多
在相關(guān)政策方面，拼多多延續(xù)了去年雙11對于品牌旗艦店的“優(yōu)待”舉措，會對部分受邀品牌開放專門的報名鏈接。
這樣一來，上述品牌商家報名618大促活動不需要做到“全網(wǎng)最低價”，只需要對標店鋪同款，做到同款同價即可。平臺放寬價格限制后，參與活動的品牌商家壓力直接減半，消費者也能在合適的價格區(qū)間擁有更多的選擇。
與此同時，大促官方的補貼策略均會向廣告商品傾斜，通過發(fā)券讓利消費者，幫助商家提升訂單量，報名時候平臺給出的建議價也會更寬松。
另外，需要強調(diào)的是，本次618大促，拼多多要求在C端有大促氛圍打標的商品，相關(guān)商家需向消費者提供“降價補差”服務(wù)。
圖源：電商派
當消費者成功購買具有“降價補差”服務(wù)標識的商品，一旦商家在價保周期內(nèi)調(diào)整同一商品價格，導(dǎo)致消費者購買的商品出現(xiàn)降價，消費者便可申請“降價補差”服務(wù)，拼多多的平臺系統(tǒng)將根據(jù)規(guī)則計算并退還差價。
這意味著，參與活動的品牌商家，需要給5月13日00:00-6月20日24:00期間產(chǎn)生的價保訂單，提供相應(yīng)的價保服務(wù)，價保服務(wù)期則從消費者下單時間起至6月27日24:00結(jié)束。
平臺還強調(diào)，在618大促活動期間成交的活動訂單價格，均不計入歷史最低價。
圖源：拼多多
將低價策略貫穿全周期的拼多多，此次618大促并未一昧卷低價，而是通過“同款同價”重構(gòu)價格錨點，引導(dǎo)商家以品質(zhì)和服務(wù)進行突圍。
這種調(diào)整意味著平臺正從“絕對低價”轉(zhuǎn)向“可控低價”，同時引入價保機制增強消費者信任，并配合“商品領(lǐng)航員” 品質(zhì)評價體系，激發(fā)商品銷量的可持續(xù)增長。
值得注意的是，這是拼多多首次在618大促活動中，允許部分品牌商家“無需全網(wǎng)最低價，僅需同款同價”，平臺價格管控柔性化無疑利好商家的長期發(fā)展，避免其因過度壓價導(dǎo)致虧損。
整體來看，拼多多今年的618大促規(guī)則，在保障廣大消費者權(quán)益的同時，也凸顯了平臺全力優(yōu)化營商環(huán)境的決心。畢竟只有商家發(fā)展好了，平臺才能從中受益，拼多多才能越走越穩(wěn)、越走越遠。
2、拼多多全力優(yōu)化營商環(huán)境
自從抖音打響“反內(nèi)卷”第一槍后，改善營商環(huán)境、提高商家收入，便不約而同地成為了今年各大電商平臺的主線，拼多多自然也不例外。
前段時間市場上就有消息透露，拼多多對商家發(fā)貨規(guī)則進行了多項調(diào)整，涉及延遲發(fā)貨認定、虛假發(fā)貨賠付、欺詐發(fā)貨違規(guī)判定及賠付等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，新規(guī)將于2025年5月15日正式施行。
其中，虛假發(fā)貨賠付標準的調(diào)整尤為引人注目。
新規(guī)將虛假發(fā)貨賠付比例從訂單實收金額的25%大幅降低至5%，賠付下限和上限保持不變，分別為不低于5元/單、不高于100元/單，這一調(diào)整顯著減輕了商家因虛假發(fā)貨問題所面臨的賠付負擔。
圖源：拼多多規(guī)則中心
同時，對商家欺詐發(fā)貨違規(guī)的處罰觸發(fā)條件有所放寬。
此前商家一日內(nèi)被發(fā)現(xiàn)“欺詐發(fā)貨訂單”滿10單且超過當日發(fā)貨訂單總量1%，當日發(fā)貨的所有同商品訂單都會被當作“欺詐發(fā)貨處理”，新規(guī)將這一標準分別降低至20單和5%；賠付標準也由訂單實收金額的一倍調(diào)整為30%，賠付下限和上限保持不變，分別為不低于10元/單、不高于500元/單。
圖源：拼多多規(guī)則中心
拼多多通過下調(diào)賠付比例、放寬違規(guī)判定門檻，為商家創(chuàng)造更穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。這樣的規(guī)則優(yōu)化，也傳遞出平臺傾聽訴求的積極信號，但合規(guī)運營仍是其核心要求。
而且從去年起，拼多多就在商家扶持方面持續(xù)發(fā)力，推出了一系列扶持商家的實質(zhì)性舉措，“百億減免”計劃則堪稱其標志性動作。
該計劃通過一系列優(yōu)惠措施，包括減免技術(shù)服務(wù)費、推廣服務(wù)費以及下調(diào)店鋪保證金等，在一年內(nèi)為商家減免高達100億元的交易手續(xù)費，從而降低商家的經(jīng)營成本，提升其運營效率。
圖源：拼多多
進入2025年之后，拼多多的扶持力度進一步加大。
今年4月，拼多多商家權(quán)益保護委員會宣布，將推出“千億扶持”計劃，擬投入超過1000億元人民幣的資金、流量等資源，全面加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。
這一舉措旨在推動平臺商家實現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。
毫無疑問，商家資源已然成為平臺長期發(fā)展的重要支撐，拼多多采取一系列舉措強化與商家的合作、切實減輕商家的經(jīng)營負擔，是順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律的必然選擇。
在平臺的扶持下，商家得以向高質(zhì)量發(fā)展目標邁進，致力于為消費者提供滿意的商品與服務(wù)。而隨著消費者需求不斷升級，電商行業(yè)的競爭焦點正從單純比價轉(zhuǎn)向綜合價值比拼，低價不再是各大平臺之間拉扯的重心。
3、618玩法已今時不同往日
今年的618大促，比以往更早地在電商圈掀起了水花，各平臺進一步拉長戰(zhàn)線、簡化玩法規(guī)則，大大提升了消費者的活動體驗感。
盡管各大電商平臺這個階段都有自己的節(jié)奏和打法，卻不約而同地釋放了同一信號——不再競逐“全網(wǎng)最低價”，而是從價格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價值競爭。
比如京東618，今年首次采用“心動購物季+主會場狂歡”雙階段模式，除了大額優(yōu)惠券以及滿減機制等促銷玩法，平臺還將首次整合政府補貼與京東外賣百億補貼等資源，來一場“補上加補”，給消費者更多低價選擇。
圖源：京東
而“三次上門服務(wù)”、“超時免單” 等服務(wù)承諾，則構(gòu)建了京東的差異化競爭力，凸顯其“服務(wù)即產(chǎn)品”的策略。
為了降低商家的負擔，本次京東618采取商家“免報名”機制，并給商家提供首頁核心資源位、618主會場及站外全域流量支持，通過“秒殺”、“特價”、“試用”等核心流量陣地，幫助商家更高效地觸達目標客群。
天貓618主打一個“大道至簡”，率先取消延續(xù)多年的“跨店滿減”機制，推出“官方立減15%起，最高50%”的單極化優(yōu)惠。
這一變化消除了消費者“湊單算術(shù)題”的痛點，也避免了商家通過復(fù)雜規(guī)則進行價格混淆。官方立減可與其他優(yōu)惠疊加，但商家需承諾價保至7月5日，平臺倒逼其提升日常價管能力，而非僅在大促期間突擊降價。
圖源：天貓
抖音電商則表示，今年將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗”三大關(guān)鍵詞，投入億級現(xiàn)金補貼和千億級流量資源，助力商家生意增長。
在618大促玩法方面，平臺將延續(xù)“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全面升級，前者基于商家自主定價的立減，后者直接標注優(yōu)惠后價格。
平臺通過流量傾斜和消費券補貼引導(dǎo)商家參與，但明確禁止“虛假降價”，要求優(yōu)惠后價格不得高于近30天最低價。這種設(shè)計既保留了價格競爭力，又通過規(guī)則約束避免無序競爭。
圖源：抖音
從拼多多、京東、天貓、抖音四大平臺在618大促的策略調(diào)整來看，促銷折扣仍是吸引消費者的基礎(chǔ)，但各平臺明顯加大了對商品質(zhì)量、售后服務(wù)、商家扶持等層面的投入。
在電商反內(nèi)卷時代，這種以品質(zhì)提升、體驗優(yōu)化為核心的新競爭范式，不僅體現(xiàn)在優(yōu)惠形式的簡化與商家生態(tài)的優(yōu)化，更預(yù)示著電商平臺開始重構(gòu)競爭邏輯，探索以價值驅(qū)動的可持續(xù)增長路徑。
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