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泡泡瑪特營收首破百億大關!預計今年海外市場收入增超100%,重點發(fā)力歐美市場

3個月前 來源: 觀看:55

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多年前曾拒絕王寧的投資人很難想象,如今的泡泡瑪特(09992.HK)已經成為一家市值兩千億港元的上市公司。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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這位“85后”青年在2010年創(chuàng)辦泡泡瑪特,并于2020年將公司送上港股?;\罩在王寧身上的光環(huán)并不少,他所創(chuàng)辦的泡泡瑪特已經成為時下最火的潮玩龍頭;他成功打造了一個“IP宇宙”,將手辦潮玩變成席卷全球的商業(yè)現(xiàn)象;去年7月,37歲的王寧首次登上福布斯中國CEO榜單,成為該榜單有史以來最年輕的白手起家創(chuàng)始人。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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上市后泡泡瑪特經歷過股價和業(yè)績的大起大落,外界對公司的態(tài)度兩極分化。但2024年泡泡瑪特給出的最新成績單,似乎又讓王寧的創(chuàng)業(yè)成為一種經典的成功敘事。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特在3月26日發(fā)布的2024年業(yè)績報告顯示,去年泡泡瑪特營收首次突破百億元大關,為130.4億元,同比增長106.9%;經調整凈利潤34.0億元,同比增長185.9%。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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這份業(yè)績翻倍的成績單中,最核心的貢獻是海外市場。去年,泡泡瑪特港澳臺及海外業(yè)務營收同比增長超3.7倍。而推動增長的最主要IP,除了核心品類手辦,新增長點則是在全球出圈的超級IP“LABUBU”,去年包括LABUBU在內的THE MONSTERS營收同比增長超過7倍。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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一貫低調內斂的王寧在這個春天的媒體溝通會上,流露出強烈的分享欲。他聊自己對海外市場的規(guī)劃、對歐美市場增長的看好、新品類的拓展節(jié)奏,也談到毛絨品類爆發(fā)背后的準備工作、對資本市場表現(xiàn)的切身感受。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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雖然公司基數越來越大,但王寧對2025年依舊有信心,他對時代周報等媒體表示,今年整個集團營收有信心達到200億元,預計同比增長50%;海外市場營收有信心突破100億元,同比增速保持超過100%,成為集團核心業(yè)務的推動力。未來,泡泡瑪特將逐步實現(xiàn)從百億營收到千億營收。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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王寧說自己是P人(mbti一種表述,特征是注重過程,喜歡探索未知),更多精力放在戰(zhàn)略思考方面。未來幾年自己希望把時間放到積木、飾品、樂園等新業(yè)務上。同時泡泡瑪特不追求門店數量,國內門店的規(guī)劃重點是對現(xiàn)有門店進行改造升級。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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“海外市場我們希望能再勇敢一點,爭取拿更好的門店,開更多地區(qū)的旗艦店,能把整個品牌往上走。如果非要說OKR,那就是希望有一天(公司)成為世界的泡泡瑪特。”王寧說道。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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3月26日財報發(fā)布當天,泡泡瑪特股價上漲10.87%。3月27日,泡泡瑪特盤中股價一度達到160港元/股,創(chuàng)上市以來新高。截至3月28日午間收盤,泡泡瑪特股價微跌2.02%,為150.6港元,總市值2022.47億港元。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

圖源:時代周報記者攝 usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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毛絨爆發(fā)增長背后usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特在去年首次拆分四大品類:手辦、毛絨、MEGA、衍生品及其他。其中,最大收入來源“手辦”在去年的高基數下,同比增長44.7%,收入占比降至53.2%。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特的毛絨產品是去年增速最快的品類,收入為28.3億元,同比增長1289%;其收入占比從去年上半年的不到10%,提升至21.7%,超越MEGA、衍生品及其他兩大品類,成為第二大品類。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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毛絨產品上市時間不長,2023年泡泡瑪特才推出該品類。當時,泡泡瑪特一直沒能找到“特別完美”的產品,直到公司內部開產品會時搪膠毛絨的出現(xiàn)。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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根據泡泡瑪特介紹,其對毛絨類產品臉部進行工藝創(chuàng)新,搪膠工藝讓產品面部表情更鮮活靈動;同時毛絨玩具方便展示、能作為穿搭配飾。這對有分享、展示需求的年輕消費群體而言有更大吸引力,在包上掛一個LABUBU毛絨似乎已經成為全球年輕人的潮流趨勢。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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LABUBU是泡泡瑪特“THE MONSTERS精靈天團”中的一員。去年4月,在泰國頂流明星Lisa的“野生代言”下,LABUBU在泰國流行引發(fā)搶購浪潮,并席卷中國和東南亞。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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王寧在媒體溝通會中表示,LABUBU毛絨的成功有兩方面原因,一是公司組織的變革,兩年前泡泡瑪特對整個產品部進行拆分,新產品部門獨立運作,誕生了更多新品類,也加快了各個品類開發(fā)的速度;二是泡泡瑪特成功引領了“搪膠”毛絨品類。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特首席運營官司德認為,LABUBU的爆發(fā)還有一個關鍵原因——市面上絕大多數IP公司都是靠內容做IP,但泡泡瑪特的路徑不一樣,“我們是靠產品做IP,所以我們不斷在內部講,產品和IP同樣重要。”usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特內部創(chuàng)造出搪膠品類,隨后從設計、供應鏈等各方面持續(xù)投入。去年LABUBU毛絨的爆火對泡泡瑪特的供應鏈帶來考驗,司德說,去年最難的是供應鏈,公司在提升產能的同時要保證質量。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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據司德透露,去年三月左右,泡泡瑪特月產能約30萬只,現(xiàn)在月產能將近1000萬只,“這不是一個正常企業(yè)能經歷的曲線,所以很痛苦,要找到合適的產能,還要培訓好整個流程,達到質量標準等等。”司德說道。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特將自己定位為IP公司,近幾年其正以IP為核心進行改變。一個重點布局是,泡泡瑪特正在探索手辦之外的更多新品類,比如2023年推出的毛絨品類,2024年推出的積木、飾品等。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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現(xiàn)在泡泡瑪特對IP的打造也不只限于產品本身,2023年推出泡泡瑪特城市樂園。在王寧看來,城市樂園的意義在于更厚的土壤,可以豐富LABUBU等IP內容、幫助IP傳播。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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今年夏天,泡泡瑪特還會推出以LABUBU、星星人為主題的短片?!皬膬热萁嵌龋覀兇丝虒λ睦麧櫅]有太多想法,更希望能把故事講好。一方面讓粉絲更理解IP,另一方面也希望獲得更多新用戶?!蓖鯇幷f道。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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今年發(fā)力歐美市場usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特去年快速增長的核心在于海外市場的爆發(fā)。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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根據財報,泡泡瑪特將經營區(qū)域劃分為中國內地、港澳臺及海外兩大部分,其中港澳臺及海外業(yè)務去年營收為50.7億元,同比增長375.2%,收入占比已經接近四成,為38.9%。王寧表示,今年海外市場收入可以保持超過100%的增長,海外收入占比有信心超過50%。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特自2018年開始進行全球化布局,真正出海則是在2020年,當年9月泡泡瑪特在韓國開出海外首家門店;至2021年,其海外門店數量只有7家。2022年,泡泡瑪特海外步伐開始提速,2022年、2023年,其海外門店數量分別為43家、80家;2024年增長至130家。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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2024年,其在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙5個國家開設首家線下門店,拓展了其在東南亞和歐洲的空白市場;并在泰國、越南、韓國開設主題店,希望提升其IP品牌影響力。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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從區(qū)域來看,泡泡瑪特的東南亞市場營收占比最高,且業(yè)務增速最快。去年,東南亞市場營收占比為47.4%,同比增長619.1%;而北美營收同比增速也超過5.6倍。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特的出海策略,即是先進入地理位置更接近、文化差異更小的東南亞市場和日韓,再逐步拓展歐美等市場。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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王寧表示,北美市場非常大,僅這一市場2025年的收入有希望達到泡泡瑪特整個集團在2020年的收入規(guī)模,即約25億元。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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根據泡泡瑪特透露,今年一季度,美國市場收入同比增長100%,收入規(guī)模已經接近該市場去年全年的收入。目前,泡泡瑪特已經在美國開設26家門店,今年初到明年將再開出兩家旗艦店?!拔覀兿Mㄟ^旗艦店擴大銷售規(guī)模,同時幫助品牌帶來更好體驗?!彼镜卤硎?。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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泡泡瑪特國際業(yè)務總裁文德一在業(yè)績發(fā)布會上表示,海外業(yè)務線下門店布局將是公司的重要策略,目前海外市場線下門店占比約為60%。“去年我們在海外布局的共識是東南亞市場,今年歐美市場是我們的重點區(qū)域?!彼f道。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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不過,無論開店還是拓展SKU,泡泡瑪特一貫的風格是相對克制。usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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王寧說,不管國內國外,泡泡瑪特都不會激進開大量門店,也不會做大量市場推廣,他希望公司的市場費用、運營細節(jié)都控制得越來越好。未來泡泡瑪特在北美店鋪的質量和數量都會有較大提升,“北美未來會成為海外業(yè)務中有較大幅度增長的市場?!?span style="display:none">usl即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com

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