憑借一枚枚小小的電子價簽，一家來自浙江嘉興的明星公司成功登陸A股。
3月11日，漢朔科技正式在創(chuàng)業(yè)板上市，開盤較發(fā)行價27.5元漲超187%。截至發(fā)稿，這家零售門店數(shù)字化解決方案提供商市值超過280億元。
在侯世國的帶領下，他們通過售賣電子價簽等產(chǎn)品，成功獲得多點集團、華潤萬家、沃爾瑪?shù)热虺^50個國家和地區(qū)的逾400家客戶的認可，半年的收入就超過21億元。
伴隨著上市的鐘聲，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國信資管、長潤資本、青橙資本等公司股東，也迎來收獲時刻。
華為前員工創(chuàng)業(yè)，嘉興沖出一家明星公司
當電子價簽在國內(nèi)市場尚處于萌芽狀態(tài)時，漢朔科技就已經(jīng)在嘉興國家高新區(qū)扎下根來。
作為公司的創(chuàng)始人，學習測試計量技術及儀器專業(yè)的侯世國，從北京航空航天大學碩士畢業(yè)后，便在華為等公司工作。在芯片等領域積累的豐富經(jīng)驗，為他日后創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。
一次歐洲考察之旅，讓侯世國在當?shù)剡B鎖零售門店接觸到電子價簽，并深入了解到電子價簽的應用價值。由于傳統(tǒng)紙質(zhì)價簽耗時耗力，他們意識到電子價錢在零售行業(yè)是未來的趨勢，并有望成為實現(xiàn)萬物互聯(lián)的重要載體。
于是，侯世國帶領團隊在2011年底開始著手準備成立公司。2012年，一支16人的團隊來到嘉興，漢朔科技由此成立。這也意味著，他們正式踏上創(chuàng)業(yè)之路。
到了2013 年，漢朔科技正式發(fā)布第一代商用電子價簽產(chǎn)品及第一代電子價簽通信基站，并同步推出單門店方案的電子價簽軟件系統(tǒng)。
不過在公司起步階段，資金短缺成為制約他們發(fā)展的關鍵因素。幸好，侯世國被評為創(chuàng)新嘉興精英引領計劃A類人才，拿到區(qū)政府300萬元獎勵。再加上在區(qū)政府幫忙協(xié)調(diào)下，嘉興銀行又給了他們800萬元的授信額度。這兩筆寶貴的資金，讓漢朔科技順利渡過難關。
與此同時，為了響應國家發(fā)展戰(zhàn)略，他們于2014年正式開始實施“走出去”戰(zhàn)略。通過組建團隊開拓境外市場，這家公司在全球的業(yè)務越來越多。
從2018年在德國設立分公司，到2019年在荷蘭新建歐洲中心......目前，他們已在美國、英國、法國、德國、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波蘭等國家設立下屬公司。
以一枚小小的電子價簽為起點，漢朔科技最終成長為浙江嘉興的明星企業(yè)，同時還成為全球知名的零售門店數(shù)字化解決方案提供商。
賣電子價簽，半年入賬超21億元
圍繞零售門店數(shù)字化領域，漢朔科技構(gòu)建了以電子價簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務等軟硬件產(chǎn)品及服務為核心的業(yè)務體系。
按照這家公司的說法，他們聚焦的線下零售場景，通常具備兩方面數(shù)字化需求：
一個方面是，門店硬件數(shù)字化、智能化，也即從紙質(zhì)價簽、固定貨架、手推購物車、掃碼收銀機等傳統(tǒng)硬件，向電子價簽、數(shù)字貨架、自助收銀終端和智能購物車、智能商用顯示屏等AIoT智能終端升級。
另一個方面是，通過云端部署、SaaS數(shù)字服務等模式將軟件系統(tǒng)打通，完成總部與門店之間的數(shù)據(jù)通道整合，提升數(shù)字化、精細化運營水平。
通過在門店部署電子價簽、通信基站，以及在服務器端進行網(wǎng)絡設備管理和軟件調(diào)度，漢朔科技能協(xié)助客戶實現(xiàn)電子價簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的搭建。
作為一種帶有信息收發(fā)功能的電子顯示裝置，電子價簽由通信模塊和顯示模塊構(gòu)成。其中，通信模塊可以實時接收服務器發(fā)送的控制命令和需要顯示的圖片以及回傳信息，顯示模塊則負責顯示接收到的圖片等信息。
目前，這家公司的電子價簽分為適用于商品價格、產(chǎn)品參數(shù)、庫存信息、簡易圖片等數(shù)據(jù)顯示量較少的電子紙（EPD）顯示價簽，以及搭載LCD全彩高分辨率顯示屏的液晶（LCD）顯示價簽。
這些產(chǎn)品背后，技術含量很高。從2021年算起，這家公司三年半累計在研發(fā)上投入超過5億元，最終取得授權(quán)的境內(nèi)外發(fā)明專利116項和實用新型專利73項。
在研發(fā)等方面的大力投入，使得他們可實現(xiàn)單門店承載數(shù)百臺蜂窩網(wǎng)絡基站設備，單基站每小時能更新60000片次電子價簽設備。最終，這家公司成功獲得多點集團、華潤萬家、沃爾瑪?shù)热虺^50個國家和地區(qū)的逾400家客戶的認可。
招股書顯示，電子價簽終端的售賣是漢朔科技主要收入來源，占比在九成左右。在2021年至2024年6月的報告期，他們的收入分別達到約16.13億元、28.62億元、37.75億元和21.17億元。
根據(jù)CINNO統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這家公司2023年在國內(nèi)電子價簽市場占有率約62%。另有數(shù)據(jù)顯示，他們2021-2023年電子價簽收入規(guī)模在全球上市公司競爭對手中排名前三。
雖然在歐元貶值、匯率變動、股份支付加速行權(quán)等因素影響下，漢朔科技2021年的凈利潤約為-0.07億元，但他們近年的凈利潤隨著收入飆升呈現(xiàn)快速增長趨勢，從2022年的2.08億元增長到2023年的6.78億元，并在2024年上半年達到3.8億元。
君聯(lián)、經(jīng)緯押注，市值超280億元
一路走來，漢朔科技獲得不少投資者的支持。
君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、天堂硅谷、中金資本、光速光合、華業(yè)天成、弘章投資、朗瑪峰創(chuàng)投、深創(chuàng)投、興業(yè)國信資管、長潤資本、青橙資本等，都是他們的股東。
早在2017年，光速光合便投資了漢朔科技。與漢朔科技的結(jié)緣，源于光速光合創(chuàng)始合伙人宓群一次逛超市的經(jīng)歷。
當盒馬鮮生的第一家門店打著“新零售商超”的招牌正式開業(yè)時，喜歡研究新鮮事物的宓群也去湊了一波熱鬧。沒有與其他人一起忙著挑選貨品，宓群反倒研究起了商品的價格標簽。
“我看到這里的價格標簽都不是紙質(zhì)的，而是電子的，這就很有意思。”對商業(yè)極度敏感的宓群意識到，這背后或許是門不錯的生意，并順著電子標簽背面的標識找到漢朔科技，最終完成了投資。
到了2018年，經(jīng)緯創(chuàng)投參與了漢朔科技B輪融資，后續(xù)分別在2019年和2020年持續(xù)加碼，最終成為這家公司最大機構(gòu)股東之一。
“漢朔科技創(chuàng)始團隊技術扎實，具有卓越的執(zhí)行能力，還能夠持續(xù)迭代自身技術并敏銳捕捉行業(yè)趨勢。”經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理謝義平直言，最可貴的是，他們很早就開始堅定不移地布局全球化戰(zhàn)略，“在全球市場，漢朔科技充分調(diào)用海外市場的技術人才和供應鏈資源搭建海外供應鏈，做好本地化創(chuàng)新，成為國內(nèi)數(shù)字化零售領域為數(shù)不多大規(guī)模服務全球用戶的公司。”
上市前，侯世國擁有31.97%的投票權(quán)；君聯(lián)資本持有漢朔科技12.98%的股份，經(jīng)緯創(chuàng)投持股12.18%，天堂硅谷持股7.42%。
按照280億元市值粗略計算，君聯(lián)資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和天堂硅谷的持股價值，分別約為36.34億元、34.1億元、20.77億元。
在漢朔科技的規(guī)劃中，他們準備通過上市募集11.82億元，并將用于公司門店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項目，AIoT研發(fā)中心及信息化建設項目，還有補充流動資金。
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