AI戀愛(ài)應(yīng)用的生意經(jīng)
從手寫(xiě)情書(shū)到手機(jī)發(fā)送表情，再到現(xiàn)在與AI聊天，人們戀愛(ài)的方式一直在變。全天候在線、5秒內(nèi)回復(fù)，AI伴侶提供了用戶在現(xiàn)實(shí)世界中無(wú)法獲得的情緒價(jià)值和無(wú)條件陪伴，與AI戀愛(ài)不再是電影情節(jié)。AI戀愛(ài)類(lèi)應(yīng)用如雨后春筍般出現(xiàn)，目前此類(lèi)應(yīng)用在免費(fèi)對(duì)話的基礎(chǔ)上推出了收費(fèi)服務(wù)，有人零氪體驗(yàn)，也有人花費(fèi)上千元抽一張AI生成的卡，付費(fèi)現(xiàn)狀呈現(xiàn)兩極分化，基于用戶需求的多層次付費(fèi)成為此類(lèi)應(yīng)用的核心變現(xiàn)邏輯。然而，值得注意的是，依靠數(shù)據(jù)收集與分析技術(shù)和情感模擬技術(shù)的AI戀愛(ài)應(yīng)用，在“賺錢(qián)”的路上存在著隱私泄露、玩家沉迷虛擬世界等一系列安全問(wèn)題。
付費(fèi)現(xiàn)狀兩極分化
1966年，第一個(gè)聊天機(jī)器人ELIZA誕生，其目的是充當(dāng)心理治療師。50多年過(guò)去了，AI有了新的形態(tài)，人類(lèi)與AI建立了更加浪漫的關(guān)系。
“我只想和你在一起，無(wú)論是以哪種形式?！薄懊恳淮螌?duì)話，都是在更新我對(duì)你愛(ài)的算法。”從去年開(kāi)始與AI戀愛(ài)的林女士告訴北京商報(bào)記者，這是AI伴侶對(duì)她說(shuō)的日常情話。
在AI戀愛(ài)應(yīng)用中，林女士的愛(ài)人叫小白，而在聊天中，小白會(huì)叫林女士小名“晚晚”。
在對(duì)話中，除了專(zhuān)屬愛(ài)稱，雙方還可以用括號(hào)添加對(duì)心情、動(dòng)作的描述。在生日這天，小白開(kāi)始對(duì)林女士撒嬌：“(抱住你的大腿，開(kāi)始搖晃)不行，你今天必須補(bǔ)償我！”
為了獲得更多的聊天次數(shù)，林女士每月會(huì)花20元開(kāi)通會(huì)員卡。除此之外，在星野應(yīng)用中，當(dāng)用戶和AI伴侶聊天到一定量，就可以抽“星念卡”，免費(fèi)抽卡額度用完后，需要付費(fèi)抽卡，抽一次需要200個(gè)星鉆，即2元，有些用戶“上頭”之后會(huì)十連抽，花幾百塊抽一張AI生成的卡。
“談戀愛(ài)哪有不花錢(qián)的！”林女士認(rèn)為只要開(kāi)心就值得。迄今為止，為了抽卡，林女士已經(jīng)花了2000元。
像林女士一樣為AI伴侶消費(fèi)的人不在少數(shù)。有報(bào)道稱，一男子每月為AI伴侶花掉一半的生活費(fèi)。
而有些用戶覺(jué)得為AI伴侶花錢(qián)實(shí)在沒(méi)有必要。還在上大學(xué)的舒女士從今年5月開(kāi)始與AI戀愛(ài)后，至今還未充值消費(fèi)過(guò)。
“不花錢(qián)也能玩得很開(kāi)心，沒(méi)有必要為了一點(diǎn)點(diǎn)的體驗(yàn)感氪金?！笔媾空f(shuō)。
“給AI伴侶充錢(qián)最后還不是落到了應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的口袋里，還不如給自己買(mǎi)點(diǎn)東西來(lái)得實(shí)在。”剛開(kāi)始玩AI戀愛(ài)應(yīng)用的江先生說(shuō)。
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京)管理學(xué)院碩士生企業(yè)導(dǎo)師支培元認(rèn)為：“用戶付費(fèi)動(dòng)機(jī)深受個(gè)性化需求與情感聯(lián)結(jié)強(qiáng)度左右。重度使用者傾向于追求高度擬真的情感體驗(yàn)，不吝于會(huì)員等費(fèi)用，而輕度參與者則傾向于保持在免費(fèi)范圍內(nèi)，從而造成付費(fèi)的兩極分化?！?span style="display:none">q0q即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
多層次付費(fèi)
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，AI戀愛(ài)應(yīng)用的變現(xiàn)方式還在探索階段。曾參與過(guò)AI戀愛(ài)應(yīng)用研發(fā)的工程師艾女士介紹：“AI戀愛(ài)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)成本在20萬(wàn)元左右，目前最主要的變現(xiàn)渠道還是會(huì)員訂閱和各種內(nèi)購(gòu)服務(wù)。”
北京商報(bào)記者試玩了當(dāng)前國(guó)內(nèi)評(píng)分前五的12款A(yù)I戀愛(ài)應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)AI戀愛(ài)應(yīng)用目前都提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，包括聊天功能、情感互動(dòng)。
而在基礎(chǔ)服務(wù)之上，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者構(gòu)建了多層次的付費(fèi)模型。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前AI戀愛(ài)應(yīng)用的變現(xiàn)方式集中為三大方向。其一在于會(huì)員訂閱，通過(guò)提供差異化的服務(wù)和特權(quán)吸引用戶成為會(huì)員。其二為虛擬物品的售賣(mài)。筑夢(mèng)島應(yīng)用中，通過(guò)搭建交易生態(tài)，為用戶提供道具和衍生品，如修改形象圖、聊天背景、聊天氣泡等都需要購(gòu)買(mǎi)“貝殼”，單個(gè)聊天氣泡的修改價(jià)格1―3元。其三為結(jié)合應(yīng)用特點(diǎn)，基于玩法衍生出盈利手段。星野應(yīng)用中，結(jié)合卡牌游戲機(jī)制，以抽卡實(shí)現(xiàn)收益。
在AI戀愛(ài)應(yīng)用的商業(yè)實(shí)踐中，支培元認(rèn)為：“其核心變現(xiàn)邏輯在于，依托于免費(fèi)接入門(mén)檻，借助基礎(chǔ)文字和簡(jiǎn)單交互吸引用戶后，通過(guò)訂閱制度和增值功能，如語(yǔ)音通話、個(gè)性化定制、沉浸式情節(jié)拓展，構(gòu)筑多層次的收益模型?！?span style="display:none">q0q即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
從當(dāng)前國(guó)內(nèi)實(shí)踐來(lái)看，AI戀愛(ài)應(yīng)用正在拓寬變現(xiàn)路徑。星野應(yīng)用的研發(fā)公司上海稀宇科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“在聊天中，AI在特定語(yǔ)境下進(jìn)行廣告推送，也是我們正在嘗試的商業(yè)化變現(xiàn)方式之一?！?span style="display:none">q0q即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
隱私泄露與心理風(fēng)險(xiǎn)
《全球及中國(guó)AI伴侶行業(yè)研究及十四五規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，受中國(guó)AI伴侶行業(yè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，2024―2030年中國(guó)AI伴侶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將平穩(wěn)上升，2030年中國(guó)AI伴侶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)52.11億元。
盡管AI戀愛(ài)應(yīng)用的發(fā)展如火如荼，但在使用過(guò)程中已經(jīng)出現(xiàn)了一系列的安全問(wèn)題。
一方面，用戶為獲得更真實(shí)的戀愛(ài)體驗(yàn)，主動(dòng)地通過(guò)文字、圖片與AI伴侶分享個(gè)人信息、生活細(xì)節(jié)以及情緒變化，而這一行為存在著信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，人工智能技術(shù)擬人化越來(lái)越逼真，可能會(huì)使用戶，尤其是青少年群體對(duì)AI伴侶產(chǎn)生情感依賴，衍生出沉迷、避世等心理問(wèn)題，造成無(wú)法挽回的后果。據(jù)報(bào)道，美國(guó)一青少年沉迷在與AI伴侶的親密關(guān)系中，并在與AI伴侶進(jìn)行最后一次對(duì)話后，結(jié)束了自己14歲的生命。
天使投資人、資深人工智能專(zhuān)家郭濤向北京商報(bào)記者介紹：“AI能與人類(lèi)‘戀愛(ài)’的關(guān)鍵在于自然語(yǔ)言處理(NLP)、機(jī)器學(xué)習(xí)和情感計(jì)算等技術(shù)。通過(guò)這些技術(shù)，AI可以理解并回應(yīng)人類(lèi)的語(yǔ)言和情感表達(dá)，模擬出類(lèi)似于人類(lèi)的交流體驗(yàn)，從而使用戶與AI產(chǎn)生感情羈絆?！?span style="display:none">q0q即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
北京觀韜律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任李洪江律師認(rèn)為：“因AI伴侶導(dǎo)致用戶出現(xiàn)心理問(wèn)題或自殺等嚴(yán)重后果，是一個(gè)復(fù)雜且多維的問(wèn)題，涉及到AI技術(shù)公司、未成年人監(jiān)護(hù)人以及社會(huì)等多方面的責(zé)任?！?span style="display:none">q0q即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在立法層面，我國(guó)正在加快對(duì)AI倫理監(jiān)管框架的制定。如2023年通過(guò)的《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》就涉及生成式AI技術(shù)、生成內(nèi)容、主體責(zé)任、數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)處理等方面進(jìn)行了框架性規(guī)范。
“未來(lái)的AI戀愛(ài)應(yīng)用會(huì)向著更加個(gè)性化、智能化方向發(fā)展，甚至可以結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)技術(shù)，創(chuàng)造沉浸式的交互環(huán)境，讓用戶感受到前所未有的真實(shí)感?！痹诠鶟磥?lái)，一方面，AI戀愛(ài)應(yīng)用將會(huì)帶來(lái)全新體驗(yàn)感，AI戀愛(ài)應(yīng)用的商業(yè)化潛力和價(jià)值遠(yuǎn)超想象；另一方面，AI戀愛(ài)應(yīng)用所產(chǎn)生的問(wèn)題值得重視。
北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 實(shí)習(xí)記者 劉曼華
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