春節(jié)臨近，廣西玉林的福綿智能家電燈飾制造分園里機(jī)械聲轟鳴不斷，熱火朝天地生產(chǎn)。這里正在抓緊組裝一大批電風(fēng)扇。非洲、東南亞市場的訂單紛至沓來，對這批“降溫”神器翹首以盼。一臺臺小風(fēng)扇有著怎樣的出口奇緣呢？
春節(jié)放假前，廣西玉林市的福綿智能家電燈飾制造分園正在組織工人加緊趕工，趕制節(jié)前最后一批電風(fēng)扇出口訂單。園區(qū)的管理人員會經(jīng)常飛往國內(nèi)多個城市談客商。幾天前，有幾位非洲客商到了廣東與福綿家電園區(qū)約好見一面。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：質(zhì)量和價格他也是貨比三家的，他們也是來到了之后到處去找這個廠。2024年9月份的時候自治區(qū)組織了一批幾十個非洲客商到我們廠參觀過。
十年前，林漢光做生意的時候，認(rèn)識了一些國外客商，再加上政府部門的推薦，一來二去認(rèn)識了一些非洲朋友，也逐步熟悉了如何同外商談生意。
尼日利亞客商 麥格：因為在我的國家尼日利亞，我們?nèi)鄙匐娏?。如果你們能生產(chǎn)一些太陽能的產(chǎn)品，我們就不需要政府供電，也不需要用發(fā)電機(jī)。太陽能可以驅(qū)動它們，這樣就很靈活。
坦桑尼亞客商 艾迪：因為我們對質(zhì)量很重視，在坦桑尼亞質(zhì)量很重要。如果你想把你們的產(chǎn)品帶到那里，就要確保價格有競爭力，質(zhì)量也要好。
外國客商對質(zhì)量要求高，對性價比要求高，對電風(fēng)扇廠家是個挑戰(zhàn)。經(jīng)過一番溝通和核算，玉林福綿的風(fēng)扇制造商對于開拓非洲市場有了底氣和信心。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：自己生產(chǎn)配件，利潤還是很可觀的，磁鐵還有機(jī)殼各方面都是我們自己生產(chǎn)，他們給的這個價格我們已經(jīng)很高興了。
與非洲客商溝通好新一年的需求，已經(jīng)是夜間九點，玉林福綿的風(fēng)扇制造商又趕去廣東中山另一家電器廠，一批發(fā)往非洲的風(fēng)扇正在打包裝箱，這批貨物中有部分重要電器配件就是產(chǎn)自福綿，這些貨物一起打包拼裝出口。
廣東中山市某電器公司負(fù)責(zé)人 謝夏坤：為了這批貨，我們員工加班加點在那趕。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：正常的話45天左右就能到尼日利亞?，F(xiàn)在每一個柜大概是6000臺，每一天就出兩個柜，就是12000臺。
熟悉的非洲客商一年會來中國五六次，趁著還未放假，玉林福綿智能家電燈飾制造分園的管理人員也帶著非洲客商到玉林福綿的產(chǎn)業(yè)園區(qū)看看產(chǎn)品，希望新的一年可以新增訂單。從零部件的價格、品質(zhì)，到風(fēng)扇整機(jī)，幾位非洲客商在風(fēng)扇制造園區(qū)看得很興奮。為了展示風(fēng)扇質(zhì)量，廠家管理人員直接站在了風(fēng)扇上。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：我們踩上去一點問題都沒有。
埃塞俄比亞客商 維克托：我想推銷你們的品牌，因為我想獲得你們的特許經(jīng)營權(quán)。我們可以一起將這個品牌做成著名出口品牌。
喀麥隆客商 馬克：認(rèn)真地說，這個產(chǎn)品質(zhì)量震驚了我，如果可以的話，我們可以做到雙贏，把生意推廣到非洲去，把品牌發(fā)展壯大，我們可以一起做到。
廣西玉林市福綿智能家電燈飾制造分園負(fù)責(zé)人 林漢光：那邊的天氣熱，我們送一臺風(fēng)扇給他，拿回去非洲。
開發(fā)新品加蓋廠房 家電小城迎接更多合作
玉林福綿這家家電制造園區(qū)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這批非洲客商后來還推薦了他們更多的非洲伙伴與福綿的家電制造商聯(lián)系。為了適應(yīng)客戶多元化、智能化的需求，園區(qū)也在開發(fā)語音風(fēng)扇、太陽能充電風(fēng)扇等，同時還正緊鑼密鼓地擴(kuò)建廠房，增加出口供應(yīng)量。
2024年，園區(qū)一年出口超5000萬的產(chǎn)值，60萬臺左右的電風(fēng)扇出口量。而新的一年，更多的合作，更多的訂單，將讓這座福綿家電小城更加忙碌。一座小城，一臺臺風(fēng)扇和小家電，從這里送出去的不僅是來自中國的產(chǎn)品，也是一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)承諾，一份份跨越山海的信任。
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