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21調(diào)查丨盈利困難,口腔行業(yè)淘汰賽來了

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21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者唐唯珂 季媛媛 廣州、上海報道QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2025年立春剛過,成都市民林女士在社交媒體發(fā)布的一條求助信息,意外揭開了口腔連鎖行業(yè)淘汰賽的冰山一角。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

她發(fā)布的聊天記錄顯示,自己在"歡悅口腔"接受的價值2.8萬元正畸治療僅完成療程的三分之一,如今門店招牌已被拆除,負(fù)責(zé)人電話已停機。這條動態(tài)迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了廣泛共鳴,評論區(qū)里充滿了諸如"我家孩子補牙費用還拖欠8000元未解決"的焦急聲音。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這場風(fēng)暴的中心——成都歡悅口腔,作為西南地區(qū)曾經(jīng)最大的口腔連鎖品牌之一,見證了中國口腔連鎖行業(yè)的快速發(fā)展和市場的廣闊前景。工商登記資料顯示,該機構(gòu)成立于2015年,鼎盛時期在成渝兩地?fù)碛?家分院,然而在2025年3月15日,成都市武侯區(qū)衛(wèi)健局張貼的公告證實:因拖欠房租超300萬元、供應(yīng)商貨款逾千萬元,該院區(qū)已進入破產(chǎn)清算程序。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

據(jù)當(dāng)?shù)刂槿耸肯?1世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露,目前正由當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委出面協(xié)調(diào),尋找其他醫(yī)療機構(gòu)來接管歡悅口腔的患者。事件仍在發(fā)酵處理中。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

事實上,國內(nèi)口腔從兩年前開始已經(jīng)在走下坡路,資本對口腔賽道的態(tài)度明顯轉(zhuǎn)冷。2024年,隨著集采政策的逐步落地,種植牙等行業(yè)核心利潤遭到打擊,依賴高毛利項目的機構(gòu)收入銳減。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

到了2025年,口腔的處境更艱難了。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅2025年第一季度,全國范圍內(nèi)宣告停業(yè)的口腔機構(gòu)已超過230家,其中不乏成立超過十年的區(qū)域連鎖品牌。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

華南某口腔耗材行業(yè)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者直言,一季度的銷售額各家都感受到了寒意,業(yè)內(nèi)普遍反映業(yè)績大幅下滑,連龍頭連鎖品牌也開始關(guān)店,例如知名牙科診所瑞爾齒科已著手合并海珠區(qū)內(nèi)的鄰近診所,以縮減開支、應(yīng)對潛在風(fēng)險。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

消失的高凈值客戶群

2025年,口腔醫(yī)療行業(yè)淘汰賽加速到來。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“受限于當(dāng)前的消費環(huán)境,近期高端口腔機構(gòu)在種植牙和正畸等主要服務(wù)項目上的收入均遭遇了顯著下滑?!遍L期在廣州從事牙科耗材代運營的劉明(化名)向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這也使得不少口腔醫(yī)療機構(gòu)遭遇閉店的結(jié)局。在廣州海珠區(qū)某高端商場地下一層,曾經(jīng)門庭若市的齒科旗艦店如今拉起施工圍擋。“去年這時候排隊都要等三周,現(xiàn)在玻璃里面全是灰塵?!背qv此地的美甲店老板娘指著空蕩蕩的門面說。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

無獨有偶,2022年3月,頂著中國“中高端口腔連鎖第一股”光環(huán)的瑞爾集團在港交所主板掛牌上市,發(fā)行價為每股14.62港元。今年3月,瑞爾集團被深交所從港股通目標(biāo)證券名單中剔除。截至5月9日收盤,瑞爾集團的股價為每股2.09港元,年內(nèi)累計跌幅達到24.82%,自上市以來累計跌幅超過80%。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這種斷崖式下跌折射出行業(yè)生態(tài)的劇變。國內(nèi)一家高端口腔醫(yī)療從業(yè)人員李敏(化名)向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露:“2023年之前,我們的VIP客戶續(xù)費率保持在78%以上,這些人每年在牙齒美白、隱形矯正等項目上的平均消費超過12萬元。但現(xiàn)在后臺數(shù)據(jù)顯示,這部分客群的到店頻次下降了62%。”QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

李敏記錄了近期診療日志中的典型案例:某互聯(lián)網(wǎng)公司高管原本計劃在三年內(nèi)完成全口種植牙,卻在去年底突然取消全部預(yù)約;某上市公司董事長夫人連續(xù)三年購買的私人定制潔牙卡,今年初突然轉(zhuǎn)為選擇公立醫(yī)院基礎(chǔ)套餐。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

通常,高端醫(yī)療門診通常會根據(jù)消費金額對客戶進行分級,例如分為一、二、三級客戶。李敏向記者解釋道,“例如,在我們這里,季度消費額超過1萬元的客戶被歸類為第三級,也就是高凈值客戶?!?span style="display:none">QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這些高收入群體對價格不太敏感,愿意為高質(zhì)量的診療服務(wù)支付額外費用,這一直是口腔高端服務(wù)收入的主要來源。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

過去,盡管這些高凈值客戶也會在幾家規(guī)模較大的口腔機構(gòu)之間流動,但對這些口腔機構(gòu)而言,盡管高凈值客戶的流失,但業(yè)績波動仍在可控范圍內(nèi)?!耙话闱闆r下,即使某個客戶流失了,還會有其他客戶來填補。”李敏說。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

然而,根據(jù)2023年一季度的業(yè)績數(shù)據(jù),形勢已經(jīng)發(fā)生了變化,多家高端口腔機構(gòu)均報告了明顯的收入下降,例如華美牙科營收同比下降4.73%,美皓醫(yī)療營收同比下降38.8%,贏冠口腔營收同比下降4.68%。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“最近我們私下交流時發(fā)現(xiàn),問題不在于這些高凈值客戶被挖走,而是他們真的減少了開支,以往年消費額上萬的客戶,現(xiàn)在一季度可能只花費幾千元?!崩蠲糁赋觥5?023年一季度數(shù)據(jù)顯示,全國居民人均醫(yī)療保健消費支出實際上有所增長。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

目前,口腔機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)比疫情時期更為嚴(yán)峻。疫情期間,由于嚴(yán)格的防控措施,醫(yī)療機構(gòu)的許多業(yè)務(wù)開展受限,營業(yè)額受到了顯著影響。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù),今年一季度,許多民營口腔機構(gòu)的營業(yè)額甚至比疫情時期還要低,這與2022年民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場收入下降至859億元的情況相符。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到,這種經(jīng)營壓力在一線城市尤為突出。由于機構(gòu)規(guī)模、激烈的市場競爭、成本上升、監(jiān)管壓力等多種因素的影響,近年來,一線城市的大型連鎖口腔機構(gòu)頻繁遭遇財務(wù)困境,涉及金額巨大,影響范圍廣泛。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

退潮后的裸泳者

盈利水平的下降暗示著一些口腔機構(gòu)正岌岌可危。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

面對第一季度消費額的下滑,眾多大型連鎖口腔診所經(jīng)營者感受到了前所未有的壓力,紛紛采取縮減開支等措施應(yīng)對。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

李敏向記者透露,目前集團正在考慮關(guān)閉一些分店以節(jié)約運營成本,這相當(dāng)于間接提升了剩余門店的平均效益。例如,他們可能會選擇關(guān)閉地理位置相近的兩家分店中的一家,將客戶引流至另一家,或直接將運營不善的門店出售或轉(zhuǎn)讓。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“最瘋狂的時候我們在全國有36家門店,”李敏指著墻上泛黃的全國地圖感慨,“集團現(xiàn)在只剩廣州、上海浦東、深圳這些一線城市還有門店。”QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

進一步觀察可以發(fā)現(xiàn),倒閉的機構(gòu)主要集中在最近幾年快速發(fā)展的中小型連鎖口腔診所。在2018年至2022年的五年間,隨著資本的大量涌入,中國民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場經(jīng)歷了顯著的增長。根據(jù)弗若斯特沙利文報告和中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),中端口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模從2018年的312億元增長至2022年的344億元,并預(yù)計在2023年將達到411億元。同時,民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的數(shù)量也迅速增加,競爭加劇,導(dǎo)致了價格戰(zhàn),但整體市場規(guī)模仍在擴大。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

步入2023年,資本對口腔行業(yè)的追捧顯著降溫,致使部分依賴融資驅(qū)動的口腔機構(gòu)逐步陷入資金窘迫之境。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這類口腔門診嚴(yán)重依賴貸款以實現(xiàn)擴張,加之進口設(shè)備的購置、高薪聘請醫(yī)生、房租以及廣告費用等運營成本的增加,正面臨嚴(yán)峻的資金鏈斷裂風(fēng)險。有業(yè)界專家指出,當(dāng)前眾多口腔醫(yī)療機構(gòu)運營狀況堪憂,在材料采購方面更是謹(jǐn)小慎微,種植體的采購已細化至按顆進行。由于資金鏈的緊張,每一筆資金的使用都必須確保萬無一失。一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,機構(gòu)將立即面臨崩潰的危機。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

有券商醫(yī)藥行業(yè)分析師對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者指出,民營口腔機構(gòu)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍超過85%,其中設(shè)備融資租賃占比高達42%。當(dāng)高端口腔醫(yī)療還在為某進口牙椅支付每月8萬元的租金時,公立醫(yī)院的同類設(shè)備采購價已因集采降至原來的三分之一。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

近年來,民營口腔醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展增速明顯放緩,若以當(dāng)前成長預(yù)期謀求上市,恐在市值管理方面遭遇較大挑戰(zhàn)。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

過去依靠“低價引流-預(yù)付收費-快速擴張”模式發(fā)展的民營口腔機構(gòu),在近兩年成為行業(yè)問題頻發(fā)的重災(zāi)區(qū)。一些曾經(jīng)聲名顯赫、連鎖門店遍布各地、客單價高且擴張迅速的知名品牌,由于過度依賴這種激進的發(fā)展策略,資金鏈斷裂的風(fēng)險不斷加劇,最終陷入經(jīng)營困境,頻繁出現(xiàn)在消費者投訴和商家維權(quán)的跑路名單上。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

相反,受到集采政策和醫(yī)保改革的影響,公立醫(yī)院口腔治療的收費整體下降接近30%-50%,而種植項目更是下降超過60%。民營口腔機構(gòu)通過低價策略吸引到店的患者,大多數(shù)對價格較為敏感,與選擇在公立醫(yī)院接受治療的患者群體有很大的重疊。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“口腔醫(yī)療行業(yè)集采后的增量部分主要還是出現(xiàn)在了公立醫(yī)院,民營醫(yī)院根據(jù)各家策略的不同,有些在數(shù)量上保持了增長,但收入利潤雙降,部分民營機構(gòu)在數(shù)量和收入上出現(xiàn)下降?!痹谇笆龇治鰩熆磥?,集采降價紅利主要的受益者是普惠型剛需患者以及價格敏感型患者,更多激發(fā)滿足他們的治療需求,因此公立醫(yī)院是他們的首選。隨著我國進入中度老齡化社會,這一趨勢將進一步顯現(xiàn)出來。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

民營醫(yī)院需未雨綢繆,積極應(yīng)對變革,調(diào)整策略。那些過度依賴低價營銷者,未來或?qū)⒚媾R嚴(yán)峻挑戰(zhàn),錯失龐大市場機遇。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

暗流涌動的轉(zhuǎn)型突圍

在行業(yè)淘汰賽加速推進之際,仍有不少小型口腔醫(yī)療機構(gòu)在嘗試破局。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

杭州部分小型口腔醫(yī)療門診團隊開始開發(fā)數(shù)字化種植導(dǎo)板系統(tǒng),將單顆種植牙耗時從45分鐘縮短至12分鐘,材料損耗降低28%。通過效率提升,提升客單價,逆勢增長了35%。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

這也是由于國內(nèi)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈已形成,上游的口腔醫(yī)療器械與中游的口腔醫(yī)療機構(gòu)通過DSO(Dental Service Organization)模式發(fā)展,并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺與下游的口腔醫(yī)療支付系統(tǒng)相連。DSO模式為連鎖口腔診所提供了成本效益較高的運營方案,不僅緩解了資金壓力,還成功引入了品牌和技術(shù),進而顯著提升了運營效率。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

然而,一方面,中國的DSO模式目前仍處于起步階段,面臨著缺乏統(tǒng)一品牌、介入程度差異大、管理能力不足、聯(lián)盟關(guān)系松散等問題,其實際效果還需經(jīng)過進一步驗證。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

另一方面,口腔數(shù)字化作為口腔醫(yī)療的關(guān)鍵部分,對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。但我國口腔數(shù)字化發(fā)展不均衡,某些環(huán)節(jié)存在不足,普及程度較低,這些因素在一定程度上阻礙了口腔醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

前述券商分析師對記者指出,鑒于中國口腔醫(yī)生培養(yǎng)周期長、供需不平衡等問題,數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用將有效提升醫(yī)生工作效率,優(yōu)化患者服務(wù)體驗,同時促進整個產(chǎn)業(yè)鏈形成生態(tài)閉環(huán),構(gòu)成未來一段時間內(nèi)的重要發(fā)展機遇。隨著流量紅利的逐漸消失,口腔醫(yī)療機構(gòu)的營銷重心將轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)流量,這種營銷方式能有效降低獲客成本。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

同時,DSO模式通過提供非臨床服務(wù),如管理、運營、財務(wù)、法律和培訓(xùn)支持,幫助診所解決多個痛點,并推動行業(yè)集中度的提升。直營或控股型DSO模式助力旗下口腔機構(gòu)的連鎖化擴張,從而提高行業(yè)集中度。隨著口腔行業(yè)的快速發(fā)展,口腔DSO行業(yè)擁有較大的發(fā)展空間和市場機遇。DSO平臺將通過布局、收購、戰(zhàn)略合作等方式,建立一站式口腔企業(yè)服務(wù)平臺。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

除了聚焦數(shù)字化,也有從業(yè)者則將目光投向下沉市場。有原高端醫(yī)療集團高管提出了創(chuàng)業(yè)新路,聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域,計劃采用"移動診療車+縣域中心醫(yī)院"的模式,用國產(chǎn)種植體將全口修復(fù)費用控制在1.2萬元以內(nèi),計劃在開業(yè)半年內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡。其認(rèn)為,這種降維打擊策略,恰好擊中了縣域市場35-45歲人群的消費升級需求。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

上述券商分析師認(rèn)為,市場營銷策略的高效與否,作為口腔機構(gòu)經(jīng)營的關(guān)鍵成本因素,將直接影響其客流量的多寡??谇粰C構(gòu)應(yīng)當(dāng)挖掘更廣泛的營銷渠道,制定線上線下相結(jié)合的營銷模式,建立最匹配業(yè)務(wù)特點的營銷組合。與此同時,產(chǎn)品策劃創(chuàng)新涉及民營醫(yī)療機構(gòu)的所有部門,旨在深入挖掘產(chǎn)品價值。它立足于產(chǎn)品功能性的滿足,并以客戶非功能性的額外需求為展現(xiàn)形式,從而實現(xiàn)客戶利益與效用的最大化。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

根據(jù)國家醫(yī)保局發(fā)布的《口腔類醫(yī)療服務(wù)價格項目立項指南(試行)》,民營口腔醫(yī)療機構(gòu)在制定符合病人預(yù)期的合理價格的同時,應(yīng)優(yōu)化就診流程,提供包括轉(zhuǎn)診至其他科室在內(nèi)的增值服務(wù),以提升患者的整體就醫(yī)體驗。民營醫(yī)療機構(gòu)可以通過為患者提供高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù),增強患者黏性,增強競爭力。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

站在行業(yè)拐點回望,那些倒在黎明前的機構(gòu)或許并非全然不幸。正如成都歡悅口腔墻上未揭下的標(biāo)語所言:“醫(yī)療的本質(zhì)是信任?!碑?dāng)資本狂熱褪去,唯有回歸醫(yī)療本質(zhì)、重構(gòu)價值鏈條的企業(yè),方能在即將到來的行業(yè)重構(gòu)中獲得新生。QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

(實習(xí)生孫偉對本文亦有貢獻) QIQ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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亞冬會的成功舉辦,離不開哈爾濱各行各業(yè)的傾情參與和服務(wù)保障。其中,有一位小有名氣的“的哥”,他叫徐峰,是一位“五星級駕駛員”。每年一到冰雪旅游旺季,他都會給乘客“整活”送...
02-05
2月7日,鳥瞰武漢光谷重點民生項目生物城公共停車場。2月7日,鳥瞰武漢光谷重點民生項目生物城公共停車場,這座智能化停車場近期已投入使用,地下一樓的充電站內(nèi)許多新能源車正在充...
02-08
1月20日,國家能源局發(fā)布的“2024年全國油氣勘探開發(fā)十大標(biāo)志性成果”顯示,2024年,國內(nèi)油氣產(chǎn)量當(dāng)量首次超過4億噸,連續(xù)8年保持千萬噸級快速增長勢頭,“...
01-21
昆蟲即使在弱光條件下也能表現(xiàn)出極其優(yōu)秀的敏捷性和反應(yīng)能力。秘密在于它們的復(fù)眼能以驚人的速度和靈敏度檢測運動。韓國科學(xué)技術(shù)院研究人員模仿這...
01-21
    每逢新春佳節(jié),服裝市場總是格外紅火。圖為消費者在選購紅襪子?! ⌒履甑剑乱虑?。隨著...
01-21
  據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)  截至2月5日13時29分  2025年春節(jié)檔上映新片(含春節(jié)檔結(jié)束后)  總票房(...
02-06
  隨著城市化加速和人民群眾對居住品質(zhì)要求的提升,房子的定義正從滿足基本居住功能轉(zhuǎn)向追求高...
01-21
  中新經(jīng)緯1月21日電 “中國品牌大事記”是品牌聯(lián)盟發(fā)展研究中心的常規(guī)研究項目。自2008年1月起,品牌聯(lián)盟開始對當(dāng)月發(fā)生的中國品牌大事進行觀察、梳理和總結(jié),并于下月初發(fā)...
01-21
1 月 21 日消息,小米汽車旗下首款 SUV 車型 YU7 的實車圖片和視頻在網(wǎng)絡(luò)上頻頻流出,最新視頻曝光了該車的車門、尾門以及部分內(nèi)飾設(shè)計。注意到,從最新曝光的視頻中可以...
01-21
1 月 21 日消息,奇瑞捷途縱橫今日連續(xù)發(fā)布旗下首款車型預(yù)告視頻,全新序列將于明日(1 月 22 日)19:00 舉行新品發(fā)布會。從官方視頻可以看到,這款新車采用了硬派 SUV 設(shè)計,...
01-21
《漫城》正在熱播,憑借其精彩的劇情、精良的制作和演員們的出色表現(xiàn),該劇贏得了觀眾的一致好評,并取得了收視率第一的成績。在劇中,白筱朵一直猶豫是否應(yīng)該向蘇...
02-20
近期,潘瑋柏在個人的社交媒體平臺上分享了他的健康生活片段,引發(fā)了不少粉絲的關(guān)注。照片中,潘瑋柏不僅展示了自己揮汗如雨的運動瞬間,還分享了一張手持水杯的畫面,顯得格外活力滿...
02-22
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