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緊抓春節(jié)消費季 銀行賀歲金營銷玩法多

5個月前 來源:中國證券報 觀看:146

  “我行現(xiàn)與周大生合作推出‘金蛇迎春’賀歲金鈔,有限時優(yōu)惠活動。一張賀歲金鈔附贈一張蛇鈔,首發(fā)價格828元/套。實物好看、喜慶,包裝精美,產(chǎn)品新穎,適合自己收藏或送給孩子當壓歲錢?!睆B門國際銀行北京分行理財經(jīng)理小趙告訴記者。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  春節(jié)將至,黃金市場迎來銷售旺季。囤金條做投資、購金鈔送小輩、買金飾給自己……記者近期走訪北京地區(qū)的銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn),不少銀行推出包含蛇年元素的生肖金鈔、金條、金首飾、金幣等貴金屬產(chǎn)品,受到消費者追捧。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  賀歲金產(chǎn)品吸睛r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  北京居民吳桐入手了一套賀歲金鈔。“家里有‘蛇寶寶’要出生了,買來送給孩子,非常有紀念意義。我是第一次見到金鈔加紀念鈔的禮盒,挺有創(chuàng)意的,說不定以后這兩種鈔票都能升值?!?/span>r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  小趙一邊向記者展示產(chǎn)品,一邊介紹:“‘金蛇迎春’賀歲金鈔重量為0.5克,圖案是我們與大師合作特別設計的。金鈔正面印有如意紋,象征著幸福、平安與順心如意。小蛇拿著葫蘆,寓意著福祿、吉祥。金鈔背面印有五行紋飾,體現(xiàn)著五行相生合一的圓滿,祈求福氣降臨?!贝丝疃Y盒是由廈門國際銀行與周大生合作推出,銷量不錯。“以往我們只銷售金鈔,今年首次推出金鈔加紀念鈔的禮盒,有企業(yè)客戶幾十套地買,作為新春禮物送給員工,我們會特意挑選連號的蛇鈔。還有不少個人客戶買去送給孩子當‘黃金壓歲錢’。”r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  每年春節(jié)前后都是黃金制品的銷售旺季。近期,記者前往北京地區(qū)多家銀行網(wǎng)點調研發(fā)現(xiàn),工商銀行、建設銀行等緊扣生肖主題,在春節(jié)前夕上新了多款蛇年賀歲金產(chǎn)品,重量規(guī)格集中在1克至100克之間,滿足消費者的多樣化購金需求。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  工商銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理向記者介紹了該行的蛇年金鈔:“此款金鈔采用溫感變色工藝,搓一搓金鈔上的青銅蛇身,其就能從氧化后的青色變?yōu)殂~器原本的金色,還原數(shù)千年前的國寶本色,好看又好玩,金鈔重量為1克,售價998元/套?!?/span>r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  據(jù)悉,該款金鈔因春節(jié)前銷售火爆,目前暫時缺貨。不僅是金鈔,工商銀行還推出了蛇年金條、生肖金鈔、如意金元寶等黃金產(chǎn)品。其中,重量不足1克的金豆豆等產(chǎn)品頗受消費者青睞,預計下單10天后才能發(fā)貨。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  花樣營銷添樂趣r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  “又忍不住消費了,每年都會買一些銀行金鈔送人。聽說今年的銀行金鈔用手搓一搓就能聞到花香,而且新增了盲盒玩法,每套不僅有禮盒和證書,還會隨機贈送一枚蛇年徽章,可以‘集郵’,挺有樂趣的?!痹谀硣秀y行入手了6套蛇年金鈔的北京居民王然告訴記者。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  記者注意到,為了吸引更多客戶,銀行除了在產(chǎn)品上做文章,還與各大熱門IP或品牌金店合作,在營銷方式上不斷創(chuàng)新,推高了賀歲金的銷售熱度。除了傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點宣傳,線上營銷也成為了重要手段,銀行不斷探索賀歲金“新玩法”。例如,有的銀行員工開直播賣金條或金鈔,有的銀行通過社交平臺發(fā)布短視頻,充分展示金鈔、金幣的工藝細節(jié),詳細介紹產(chǎn)品的特色優(yōu)勢。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  與此同時,一些銀行還推出了賀歲金促銷活動。建設銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理告訴記者,在2月14日前購買該行蛇年金鈔可享9折優(yōu)惠,而且可以掃碼領取滿1000元減100元、滿2000元減150元的數(shù)字人民幣支付滿減券等,購買產(chǎn)品時可使用優(yōu)惠券。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  “從去年開始,黃金類產(chǎn)品就賣得特別好,尤其是金條最不愁賣。因為銀行的黃金純度高,價格也比金店低,不少客戶會來咨詢20克至50克的投資型金條,為的就是去金店加工成首飾。春節(jié)快到了,客戶本身對于金首飾的需求也在上升,所以我們的金條銷量不錯。我們還有蛇年專屬金條,雖然價格比普通金條貴一點,但是有收藏價值,賣得也挺好?!蹦硣写笮欣碡斀?jīng)理告訴記者。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  除了實物黃金,還有不少銀行順勢向記者推薦積存金業(yè)務。“1克就能買,可以采取主動積存或定投方式買入黃金存入積存金賬戶,賬戶內(nèi)的黃金可兌換、贖回等?!惫ど蹄y行北京地區(qū)某支行理財經(jīng)理向記者表示。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  消費者應保持理性r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  銀行黃金產(chǎn)品熱銷的背后是消費者對于貴金屬產(chǎn)品需求的持續(xù)增長。近年來,黃金作為傳統(tǒng)的保值增值資產(chǎn),愈發(fā)受到消費者青睞。2024年以來,金價屢創(chuàng)新高,多國央行也在不同程度上增持黃金。而賀歲金產(chǎn)品既具有投資價值,又具有節(jié)日特色和文化內(nèi)涵,因而成為不少人新春送禮的首選。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  展望2025年金價走勢,中金公司發(fā)布的研報認為,金價有望處于上行通道,全球央行系統(tǒng)性增持黃金儲備的趨勢或持續(xù),料為2025年金價繼續(xù)上行提供有力支撐。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  然而,業(yè)內(nèi)人士表示,消費者在購買黃金產(chǎn)品時需要保持理性。當前地緣政治不確定性增多,全球經(jīng)濟環(huán)境復雜多變,這些都是推動金價持續(xù)上漲的重要因素。但2025年的金價波動性可能會顯著增加,即使看好金價的長期表現(xiàn),也需要對金價的中短期波動有一定的心理預期。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  此外,與普通的投資型金條不同,賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報,銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分,但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標和風險承受能力,合理規(guī)劃投資組合;應隨時關注國際黃金市場的動態(tài)以及宏觀經(jīng)濟形勢的變化,把握投資時機。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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  與普通的投資型金條不同,賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報,銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分,但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標和風險承受能力,合理規(guī)劃投資組合。r3J即熱新聞——關注每天科技社會生活新變化gihot.com


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