目標(biāo)人群商戶和網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買(mǎi)者，定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷(xiāo)的活動(dòng)機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引消費(fèi)者大量集中消費(fèi)。
定位是提供一個(gè)雙方盈利的平臺(tái)。阿里巴巴是阿里巴巴集團(tuán)公司下的子公司之一 主要分為誠(chéng)信通（針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）和中國(guó)供應(yīng)商也叫出口通（針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)） 主要是公司對(duì)公司之間的交易信息平臺(tái) 比如你是一家服裝廠需要找一家織布廠買(mǎi)布料 服裝廠和織布廠都屬于公司性質(zhì) 這也是所謂的B2B（公司對(duì)公司）目標(biāo)市場(chǎng):所指的是某一特定的地點(diǎn)或者環(huán)境 場(chǎng)所 目標(biāo)客戶:所指的是對(duì)某一事物有需求的特定人群.
目標(biāo)市場(chǎng):所指的是某一特定的地點(diǎn)或者環(huán)境場(chǎng)所目標(biāo)客戶:所指的是對(duì)某一事物有需求的特定人群.
春秋航空公司是一家低成本航空公司，它的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于對(duì)票價(jià)非常敏感的客戶群。這類(lèi)客人大多以旅行團(tuán)，出門(mén)打工，回鄉(xiāng)探親的客人為主。
答： 中國(guó)的麥當(dāng)勞餐飲連鎖把兒童市場(chǎng)作為其重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一，從食品的口味、花色到笑容可掬的麥當(dāng)勞叔叔，都強(qiáng)烈地吸引著兒童的注意力。為避免青少年在此消磨時(shí)間，店中不會(huì)有點(diǎn)唱機(jī)、電子玩具，甚至連都沒(méi)有。 肯德基把消費(fèi)對(duì)象選擇在較容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年身上，并以此選就了賴以生存和發(fā)展的基本客源。
他們的區(qū)別是：
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件，而市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
2、因此，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。
4、資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)。
擴(kuò)展資料：
選擇戰(zhàn)略
1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。
采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。
一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有智慧的女人，永遠(yuǎn)有自己的目標(biāo)，不想平平淡淡一生，喜歡努力的學(xué)習(xí)，全身心修養(yǎng)，為了自己的目標(biāo)而奮斗。
京東商城是目前網(wǎng)購(gòu)較火的網(wǎng)站，服務(wù)到家的質(zhì)量比較高，下面來(lái)看一下他的發(fā)展戰(zhàn)略是如何做的吧。
一、品牌定位
京東商城的市場(chǎng)定位是:中國(guó)更大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城。相較于同類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類(lèi)，并憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),贏得市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績(jī)。
京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購(gòu)物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)求更大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購(gòu)物需求。
二、目標(biāo)客戶
京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購(gòu)物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計(jì)算機(jī)、通信、和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:
1.從需求的角度
京東的主要客戶是計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂(lè)類(lèi)電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶。
2.從年齡的角度
京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群，與此同時(shí)，京東商城在線營(yíng)銷(xiāo)的客戶除了針對(duì)企業(yè)用戶外，大部分的個(gè)人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng)，這一類(lèi)人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能力也很好，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。
3.從性別的角度
京東商城的目標(biāo)客戶主要是男性消費(fèi)者，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標(biāo)。4.從職業(yè)的角度
京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、事業(yè)單位員工、在校大學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者但又沒(méi)有足夠時(shí)間上街購(gòu)物的消費(fèi)人群。而在其中每年走出校門(mén)的600萬(wàn)大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。
歷經(jīng)歲月的鳳棲梧書(shū)店藏身于蘭州市天水南路226號(hào)蘭州大學(xué)萃英大酒店院內(nèi)，連蘭大門(mén)口報(bào)刊亭賣(mài)報(bào)紙的小姑娘似乎也不知曉其棲身之所。
創(chuàng)于1999年6月6日的鳳棲梧書(shū)店，二十多年來(lái)，十點(diǎn)開(kāi)門(mén)，六點(diǎn)閉店，雷打不動(dòng)。80平米的小房子，幾十個(gè)頂天立地的書(shū)架，緊緊挨著近15000-17000品種的圖書(shū)，猶如眾神棲身之所，靜靜地等待著讀者書(shū)友們的到來(lái)。
鳳棲梧書(shū)店圖書(shū)都是經(jīng)過(guò)創(chuàng)始人馬寅樺精挑細(xì)選才放到書(shū)架上售賣(mài)的。書(shū)店里主要售賣(mài)民族學(xué)、邊疆學(xué)、敦煌學(xué)、考古學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類(lèi)學(xué)、宗教（佛教〔藏密〕、伊斯蘭）、哲學(xué)、新聞、語(yǔ)言學(xué)、民俗學(xué)、電影、藝術(shù)、書(shū)法、音樂(lè)、科普、政治學(xué)、歷史、古典文學(xué)、中外詩(shī)歌、外國(guó)文學(xué)等類(lèi)書(shū)。
像《紅樓夢(mèng)》《平凡的世界》，我們是不賣(mài)這些書(shū)的，其他地方能夠買(mǎi)得到，我們也沒(méi)有必要售賣(mài)了，馬寅樺如是說(shuō)。
像這類(lèi)暢銷(xiāo)類(lèi)書(shū)，作為服務(wù)小眾知識(shí)人或資深的讀者來(lái)說(shuō)，鳳棲梧書(shū)店馬寅樺的不賣(mài)并不是標(biāo)新立異，而是作為差異化精準(zhǔn)選品的需要。
1999年開(kāi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)的馬寅樺，憑著自身的愛(ài)好和熱虔，一身扎到書(shū)店行業(yè)里。鳳棲梧曾在西北師大和銀川開(kāi)過(guò)分店，從擴(kuò)張兩地到堅(jiān)守一店，其中的欣喜和辛酸，歷歷在目，非旁人所能感觸其一二。
蘭蔻在中國(guó)大陸已經(jīng)有20個(gè)品牌在市場(chǎng)布局，如此龐大的體系卻沒(méi)有造成品牌之間的沖突，主要就在于其對(duì)于消費(fèi)群體明確的劃分和品牌結(jié)構(gòu)清晰的定位。
蘭蔻的細(xì)分策略體現(xiàn)在“金字塔式”的全方位品牌結(jié)構(gòu)，即將產(chǎn)品從高端到大眾消費(fèi)，從上到下的金字塔分類(lèi)布局。分別是大眾消費(fèi)品紐約美寶蓮、巴黎歐萊雅；美容沙龍，專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，卡詩(shī)、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)；主要通過(guò)藥房售賣(mài)的薇姿、一諾美和理膚泉；還有國(guó)際知名奢侈品牌，蘭蔻，碧歐泉，以及赫蓮娜。它會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的使用特征進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，收購(gòu)了羽西，小護(hù)士和美即，迅速鞏固了自己在大眾化妝品領(lǐng)域的地位。
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