劉強東早早開始布局，不打算給對手任何可乘之機。
1.京東618開啟招商
劉強東向來不打沒有準(zhǔn)備的仗?，F(xiàn)在才5月初，京東就開始為618大促做準(zhǔn)備了。
日前，京東舉辦了“2025年京東618招商啟動大會”。會上，京東宣布，今年京東“618”開啟前，京東將于5月13日晚8點推出“心動購物季”活動，一直持續(xù)至5月28日24點。緊接著，5月31日晚8點，京東“618”將正式開啟。
圖源：京東
很明顯，今年京東“618”主打雙大促聯(lián)動，先以“心動購物季”預(yù)熱，再啟動正式大促活動?；顒尤谭譃?/span>“開門紅、專場期、高潮期、返場期”四大階段，期間推出驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日、超省特價日、超級直播日、PLUS會員日、萬店秒殺日等主題促銷活動，可以說相當(dāng)全面。
具體到玩法上，京東除了推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷玩法外，還首次整合國家補貼與京東外賣百億元補貼等資源“補上加補”。
不僅如此，今年京東打造的“六大驚喜日”堪稱一大重磅看點。“六大驚喜日”將橫跨兩大購物節(jié)，聯(lián)動眾多明星和IP，推出一系列趣味活動和多輪超級大獎福利，為消費者帶來更多帶來“更實惠、更好玩、更簡單”的購物體驗。
為保障消費者購物體驗，京東在618期間將借助大模型與自動化策略，優(yōu)化咨詢、配送、售后等環(huán)節(jié)的商客溝通效率；同步落實“晚發(fā)賠”“送貨上門”等履約保障，強化商品配送時效的確定性。此外，京東還將推出閃電退款、極速審核，以及超百項行業(yè)首創(chuàng)的品類特色服務(wù)，讓消費者購物更安心。
今年“618”，京東給出的各種補貼、優(yōu)惠和保障，可謂是誠意拉滿、力度不小。
當(dāng)然，僅僅討好消費者還不夠，京東也十分重視商家。
李響發(fā)現(xiàn)，今年“618”，京東將重點在內(nèi)容生態(tài)（短視頻與直播）和廣告投放方面發(fā)力，通過提供創(chuàng)新玩法、多重補貼、流量激勵三大舉措，助力商家備戰(zhàn)大促。
內(nèi)容生態(tài)方面，京東在今年3月推出了“京創(chuàng)雙百計劃”，計劃在2025年投入超百億流量、20億元現(xiàn)金，幫助商家通過直播和短視頻實現(xiàn)銷量的快速增長。
圖源：京東
“618”期間，京東將持續(xù)推進“京創(chuàng)雙百計劃”，通過短視頻流量加權(quán)、數(shù)字人免費直播、直播扣點降低、直播流量激勵等舉措，促進商家優(yōu)化內(nèi)容運營。
京東透露，京東直播將投入千萬元現(xiàn)金激勵和流量券資源，助力直播新商家參與“真人開播”瓜分百萬直播紅包，并免費領(lǐng)取數(shù)字人直播權(quán)益。
此外，京東還將推出達人直播扶持計劃，通過精準(zhǔn)匹配達人直播場次、資源及流量扶持，推動商家銷量提升。
至于廣告投放，京東將在“618”期間推出“領(lǐng)航計劃”，發(fā)放億級廣告激勵金，激發(fā)商家的營銷潛力。
同時，京東面向商家推出一系列廣告補貼與精準(zhǔn)流量扶持舉措，包括中小新商家廣告金補貼專屬政策、全站營銷成本保障政策、內(nèi)容種草“對投”政策，以及“新品孵化中心”“商智”等工具優(yōu)惠政策，助力商家降低推廣成本、提升轉(zhuǎn)化效率。
圖源：京麥商家中心
京東顯然已蓄勢待發(fā)，今年“618”大促將為商家與消費者帶來豐厚的福利和優(yōu)惠。
2.京東、阿里爭分奪秒、火力全開
不只是京東，阿里也迫不及待地吹響了“618”的號角。
近日，天貓也公布了“618”開售時間與最新規(guī)則，并正式接受商家報名。
李響觀察到，今年天貓“618”第一波搶先購將于5月13日晚8點開啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購時間為5月16日晚8點至5月26日晚12點。
圖源：天貓
與京東豐富多元的促銷策略相比，今年天貓“618”走的是“大道至簡”路線，不論預(yù)售還是現(xiàn)貨都只設(shè)置了一個官方玩法，即“官方立減”，基礎(chǔ)優(yōu)惠85折起，最高立減50%，商品成交更簡單，消費者實惠更直觀。
在商家扶持方面，阿里雖與京東的發(fā)力方向各有側(cè)重，但同樣誠意滿滿。
上個月，淘寶召開淘寶直播618選品會。會上，淘寶直播方面宣布，今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。
5月7日，淘寶天貓與小紅書達成戰(zhàn)略合作，打造“紅貓計劃”，淘寶天貓將強化品牌商家種草投入，并推出筆記下方“廣告掛鏈”功能，實現(xiàn)從小紅書種草到淘寶購買的全鏈路打通，帶動優(yōu)質(zhì)品牌和商家生意增長。
圖源：小紅書
以上種種舉措，阿里試圖通過這場年中大促，為消費者帶來更便捷、更實惠的購物體驗，同時助力商家實現(xiàn)品牌聲量與銷售業(yè)績的雙重突破。
與往年相比，今年阿里和京東在戰(zhàn)略布局上，明顯將商家與消費者置于更為核心的位置。兩大電商巨頭早早謀劃，在資源投入上不惜重金，全力搶跑大促，這是為什么？
其實原因很簡單，當(dāng)前電商市場競爭白熱化且增長趨緩，挖掘市場存量已成為破局關(guān)鍵。
同時，消費者對購物體驗提出更高要求，既追求極致性價比，又看重快速配送與優(yōu)質(zhì)售后，渴望便捷、實惠、多元的消費體驗；商家則期望平臺提供流量支持、降低運營成本、助力品牌推廣，實現(xiàn)盈利增長。
這種情況下，平臺若能精準(zhǔn)回應(yīng)商家和消費者訴求，整合資源、釋放紅利，顯然能在大促中搶占先機。
或許也是因此，阿里與京東才會爭分奪秒、火力全開，在“618”大促中傾注大量資源與心血。
3.大促回歸理性，618打法生變
今年以來，“反內(nèi)卷”被頻繁提及，在電商行業(yè)中備受熱議。
所謂“反內(nèi)卷”，本質(zhì)是告別無序競爭，轉(zhuǎn)向以價值創(chuàng)造為核心的高質(zhì)量發(fā)展路徑。在面對流量見頂與消費升級的雙重挑戰(zhàn)，曾經(jīng)依賴海量補貼、繁復(fù)規(guī)則驅(qū)動增長的大促模式，已難以滿足市場需求，電商平臺的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
在此趨勢下，大促打法“回歸理性”，將降低商家與消費者的“內(nèi)耗”作為重點方向。所以，我們可以看到，天貓果斷摒棄滿減機制、縮短預(yù)售周期、拉長尾款時間，京東加碼“京創(chuàng)雙百計劃”，推出“領(lǐng)航計劃”……
如今，電商大促活動已逐漸融入日常消費場景，從年貨節(jié)、女神節(jié)到春夏上新季，幾乎月月有主題、周周有促銷，常態(tài)化趨勢非常明顯。
圖源：淘寶
可“618”與“雙11”作為電商行業(yè)標(biāo)志性的兩大購物節(jié)，始終存在不小的吸引力。尤其在流量紅利消退、市場增量見頂?shù)谋尘跋拢@兩場大促不僅是消費者集中釋放消費需求的窗口，更是電商平臺搶占市場份額、提升用戶粘性的關(guān)鍵戰(zhàn)場。
所以，我們也能看到，從去年到今年，“618”的戰(zhàn)線不斷拉長，福利力度更是層層加碼，實實在在讓利商家和消費者。
目前看來，阿里、京東已率先亮出創(chuàng)新打法，打響大促前哨戰(zhàn)，隨著“618”日漸臨近，其他平臺如何見招拆招，將成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
很快，這場電商角逐的競爭態(tài)勢，將在各方博弈中變得越來越清晰。
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