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拼多多不搞外賣

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互聯(lián)網(wǎng)上總有網(wǎng)友調(diào)侃,拼多多不做外賣,是因?yàn)槊缊F(tuán)早早扔出了一張名為“拼好飯”的王牌,在某種程度上,算是把拼多多的外賣路給堵死了。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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于是又有另一波網(wǎng)友給出神回復(fù):拼多多干脆做個(gè)“團(tuán)好飯”,走美團(tuán)的路、讓美團(tuán)無路可走。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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但本質(zhì)上來說,拼多多不做外賣,是其戰(zhàn)略取舍與能力邊界的必然結(jié)果MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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1、外賣大戰(zhàn)如火如荼,拼多多卻悄無聲息MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

 
這段時(shí)間的外賣三國殺步入白熱化階段,各大平臺(tái)各顯神通,消費(fèi)者薅平臺(tái)羊毛的熱情高漲。
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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,6月初三大平臺(tái)峰值單量分別為:美團(tuán)外賣約9000萬單、餓了么(含淘寶閃購入口)4000萬單、京東外賣2500萬單MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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全國外賣日訂單量直接創(chuàng)下行業(yè)歷史新高,那么問題來了,這場大戰(zhàn)究竟是怎么打起來的?MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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林羽梳理了一下戰(zhàn)況:先是京東外賣高調(diào)宣戰(zhàn)美團(tuán),再有餓了么攜手淘寶閃購迅速出擊,接著抖音悄咪咪上線獨(dú)立的外賣入口......更好玩的是,美團(tuán)和餓了么甚至打起了諧音梗商戰(zhàn),一個(gè)喊“黃的更靈”,另一個(gè)立馬回?fù)簟八{(lán)的一定贏”。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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網(wǎng)友們看熱鬧看得不亦樂乎,要點(diǎn)外賣時(shí)就在各大平臺(tái)穿梭比價(jià),哪家便宜點(diǎn)哪家,偶爾還會(huì)被平臺(tái)的零元購補(bǔ)貼擊中。
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眼瞅著別家打得不可開交,曾經(jīng)到處找人“砍一刀”的拼多多,居然在這個(gè)誰也不敢松懈的新戰(zhàn)事中保持了沉默,確實(shí)有些令人意外。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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中國五大電商平臺(tái)“淘天、拼多多、京東、美團(tuán)、抖音”,拼多多是目前唯一沒有卷入外賣行業(yè)的平臺(tái)。
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憑借“社交裂變+低價(jià)供給”模式,拼多多雖入局較晚卻發(fā)展強(qiáng)勁,逐漸在競爭激烈的電商市場中占據(jù)一席之地,如今是名副其實(shí)的行業(yè)巨頭之一。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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今年618的電商戰(zhàn)場依舊硝煙彌漫,行業(yè)巨頭們卻不約而同地將外賣業(yè)務(wù)推向了輿論C位——京東投入百億補(bǔ)貼搞外賣,淘寶攜手餓了么力推閃購,美團(tuán)高調(diào)官宣參戰(zhàn)618。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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在外賣業(yè)務(wù)成為行業(yè)巨頭必爭之地的背景下,拼多多卻始終未涉足這一領(lǐng)域,對這個(gè)增量超萬億、攸關(guān)大未來的市場保持著微妙的沉默。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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2、不是不想拼,而是拼不動(dòng)MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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拼多多2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示,平臺(tái)總營收達(dá)到956.7億元,同比增長10%;但凈利潤卻大幅下降47%,僅為147.4億元。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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這是公司上市以來最陡峭的一次利潤滑坡,主要原因是交易服務(wù)收入驟降和銷售營銷費(fèi)用激增。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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對比阿里和京東的同期財(cái)報(bào),兩家凈利潤同比分別大漲279%、53.5%,保持著穩(wěn)健增長的趨勢。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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所以拼多多這份耐人尋味的財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布,股價(jià)便大跌20%,跌破100美元關(guān)口,集團(tuán)董事長、聯(lián)席CEO陳磊更是直言:“這意味著短期,甚至相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi),我們的利潤將受到很大的壓力和挑戰(zhàn)?!?/span>MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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基于拼多多第一季度業(yè)績不及預(yù)期,有人猜測,平臺(tái)根本沒有多余的精力開辟外賣新戰(zhàn)場。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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實(shí)際上,這種利潤與營收的背離并非偶然,而是拼多多主動(dòng)發(fā)起的一場戰(zhàn)略變革的縮影——從去年推出“百億減免”計(jì)劃,到今年升級(jí)成以“千億扶持”為核心的中小商家支持政策,這家電商巨頭正將真金白銀源源不斷注入商家生態(tài),試圖重構(gòu)行業(yè)增長邏輯。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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實(shí)物電商才是拼多多的主戰(zhàn)場,哪怕犧牲短期利潤也要穩(wěn)定平臺(tái)的生態(tài)結(jié)構(gòu),第二戰(zhàn)線的核心則是出海業(yè)務(wù)。
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作為拼多多的第二增長曲線,Temu如今已經(jīng)覆蓋90多個(gè)國家和地區(qū),全球月訪問量達(dá)10億,同比增長310%,目前位列全球電商平臺(tái)流量排名第二,成為僅次于亞馬遜的跨境電商平臺(tái)。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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尋求海外市場增量是拼多多的另一發(fā)力點(diǎn),若平臺(tái)此時(shí)進(jìn)軍外賣領(lǐng)域,必然要分散資源至騎手招募、商家談判等非核心地帶,極大可能削弱其在電商主賽道的競爭力。
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從平臺(tái)短板來看,拼多多的物流基礎(chǔ)建設(shè)先天不足,而外賣業(yè)務(wù)的核心競爭力在于小時(shí)級(jí)配送能力,這就需要自建或深度整合的即時(shí)物流網(wǎng)絡(luò);外賣業(yè)務(wù)的重心在于整合本地餐飲、商超、生鮮等實(shí)體商家,拼多多的商家則以白牌工廠、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商與中小電商為主,缺乏本地化服務(wù)供給能力。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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至于用戶畫像方面,拼多多以價(jià)格敏感型消費(fèi)者為主,三線及以下城市用戶占比超60%,核心需求是性價(jià)比商品;而外賣的主力消費(fèi)群體是一二線城市的年輕用戶,追求“更近、更好、更多”的優(yōu)質(zhì)商品,注重便捷性與品質(zhì)體驗(yàn)。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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兩者的需求存在結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位,拼多多難以將流量優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化至外賣場景。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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綜上來看,拼多多無疑對自身能力邊界有著清醒認(rèn)知,所以保持著“不盲目進(jìn)場”的戰(zhàn)略定力。盡管不涉足餐飲外賣領(lǐng)域,但對于即時(shí)零售業(yè)務(wù),拼多多還是要爭上一爭的。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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3、多多買菜試驗(yàn)自建倉,布局即時(shí)零售業(yè)務(wù)MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


拼多多旗下的多多買菜業(yè)務(wù),近期正在上海等一線城市試驗(yàn)自建商品倉庫,最快將于八月上線即時(shí)配送服務(wù),以類似京東秒送、淘寶閃購的速度送商品上門。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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不同于京東、淘寶的是,盡管目前團(tuán)隊(duì)拿到了億元級(jí)別的預(yù)算,但多多買菜試水即時(shí)零售仍屬于早期實(shí)驗(yàn)階段,并且也不會(huì)涉足餐飲外賣領(lǐng)域。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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拼多多方還表示:這不能代表公司戰(zhàn)略和方向,無意加入即時(shí)零售大戰(zhàn)。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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其實(shí)早在2020年,拼多多就上線了“多多買菜”板塊,并將三分之一的員工抽調(diào)進(jìn)該部門,由此可見平臺(tái)對即時(shí)零售業(yè)務(wù)的重視程度。低價(jià)補(bǔ)貼、拼團(tuán)裂變?nèi)允瞧鋺T用打法,希望以此實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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但面對美團(tuán)閃購已實(shí)現(xiàn)“小時(shí)達(dá)”的情況,多多買菜聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購只能搞定“次日達(dá)”,成本還居高不下,優(yōu)化送貨上門時(shí)效成為多多買菜的重中之重。
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2023年12月,多多買菜部分區(qū)域啟動(dòng)了本地生活到店業(yè)務(wù)的試點(diǎn)招商,包含到店餐飲、酒店等,但該項(xiàng)目很快就完全暫停了。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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2024年底,多多買菜在上海試點(diǎn)同城即時(shí)配送,與順豐同城合作推出“送貨上門”服務(wù),實(shí)現(xiàn)了從“隔日達(dá)+自提”到“隔日達(dá)+送貨上門”的服務(wù)升級(jí)。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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如今多多買菜在上海等一線城市試驗(yàn)自建商品倉庫,后續(xù)還將拓展至其他省會(huì)城市,旨在進(jìn)一步提升送貨上門效率,以增加跟美團(tuán)閃購、京東秒送博弈的砝碼。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com


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無論是不涉足外賣的選擇,還是布局即時(shí)零售的考量,都能看見拼多多對行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略響應(yīng),也是其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)的關(guān)鍵落子。
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面對萬億即時(shí)零售市場,拼多多將努力在美團(tuán)與京東的時(shí)效壁壘中,撕開“低價(jià)即時(shí)”的差異化缺口,若是成功,未來甚至有可能重塑本地生活服務(wù)的競爭格局。MAw即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

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  摘要  【“雙焦”重挫,向下空間有多大?】前期利多預(yù)期兌現(xiàn)后,交易邏輯再次回歸基本面,預(yù)計(jì)短...
02-06
雙子座男生以他們聰明、機(jī)智和善變的性格而聞名。他們擅長與人交流,善于言辭和表達(dá)自己...
01-22
星座配對一直是人們關(guān)注的話題,其中獅子座男和巨蟹座女的組合備受矚目。他們之間的互動(dòng)...
01-22
探索欣昕潮流服飾:引領(lǐng)時(shí)尚的潮流之路在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)尚界,想要找對一件既能展現(xiàn)個(gè)性又不失品位的服飾,真的是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。然而,欣昕潮流服飾似乎打破了常規(guī),以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和多...
02-12
明星魅力解析:那些令人傾倒的女神們在光影交錯(cuò)的舞臺(tái)上,女明星們以她們的美麗和才華征服了無數(shù)觀眾。無論是熒幕上的風(fēng)情萬種,還是紅毯上的璀璨奪目,明星的魅力總是讓人心醉神迷...
02-12
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