黃崢：一個(gè)好的公司應(yīng)該花力氣去解決克服那些正確又難的問題，而不是四處撿一大堆芝麻。
1.拼多多招募大批工廠直營(yíng)賣家
拼多多又有大動(dòng)作。
近日，有消息稱，拼多多正在面向產(chǎn)業(yè)帶招募工廠直營(yíng)商家。
據(jù)了解，這是平臺(tái)針對(duì)具備生產(chǎn)、加工、代工、制造資質(zhì)的工廠商家所進(jìn)行的一個(gè)專項(xiàng)認(rèn)證和運(yùn)營(yíng)扶持項(xiàng)目。其目的在于讓更多產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨脫穎而出，助力優(yōu)質(zhì)供給的成長(zhǎng)。
商家成功入選“工廠直營(yíng)”店后，就會(huì)獲得官方的藍(lán)標(biāo)認(rèn)證，并享受到更多官方補(bǔ)貼的推薦扶持機(jī)會(huì)，如流量資源、特殊權(quán)益等。例如“潮流好價(jià)”資源位就將接入“工廠直營(yíng)”入口，為商家提供更多流量。
站外優(yōu)質(zhì)品牌、廠牌還可以在特定活動(dòng)中享受比價(jià)保護(hù)等優(yōu)待權(quán)益。在站外直播的“工廠直營(yíng)”商家也有專門的資源扶持。
而從入駐要求上來看，拼多多主要是對(duì)工廠規(guī)模和店鋪口碑做了限制。不僅要求工廠在具備生產(chǎn)加工資質(zhì)的基礎(chǔ)上，年銷售額超過300萬（線上或線下渠道均可）、廠房面積超過300平，還要求店鋪星級(jí)在4.5級(jí)以上，成長(zhǎng)星級(jí)在3級(jí)以上；店鋪評(píng)價(jià)分排名、質(zhì)量體驗(yàn)排名均在30%以上。
當(dāng)開發(fā)個(gè)體工商戶或有限公司入駐時(shí)，有限公司要求注冊(cè)資金需要超過100萬，個(gè)體戶注冊(cè)資金則無要求。
圖源：拼多多
值得注意的是，當(dāng)商家為1688平臺(tái)的實(shí)力工廠和超級(jí)工廠時(shí)，就可以聯(lián)系平臺(tái)小二，申請(qǐng)走綠色通道，直接成為拼多多的“工廠直營(yíng)”商家。
畢竟在產(chǎn)業(yè)帶和源頭廠家這一塊，阿里旗下的1688平臺(tái)深耕多年，體系成熟，堪稱行業(yè)標(biāo)桿。
而這一舉措，也在一定程度上減少了拼多多的篩選成本，降低了多平臺(tái)工廠商家的入駐門檻。
當(dāng)然，這并不意味著拼多多將會(huì)和1688站到同一個(gè)位置。二者依舊存在顯著區(qū)別。
例如，作為國(guó)內(nèi)最大的B2B線上交易平臺(tái)，1688雖然也有積極拓展C端用戶，但目前業(yè)務(wù)仍以B端批發(fā)為主。
而拼多多主要是依托龐大的 C 端流量，并通過社交拼團(tuán)模式整合大量C端訂單，化零為整地幫助工廠降本增效。
同時(shí)，這種讓消費(fèi)者“直連”工廠的模式，也能更好地向產(chǎn)業(yè)帶商家傳達(dá)“市場(chǎng)需要什么、流行什么”的信號(hào)，從而有效緩解商家在供給過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上的壓力。
2.狂飆的拼多多，正在減速
值得注意的是，拼多多此次招募“工廠直營(yíng)”商家，絕非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展。
前幾年，拼多多一路狂飆，以“增長(zhǎng)神話” 傲視群雄。然而近年來，拼多多的增速明顯放緩，營(yíng)收和利潤(rùn)的增速已經(jīng)多個(gè)季度下滑。
5月27日晚，拼多多發(fā)布了2025年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該季度營(yíng)收近957億元，同比增長(zhǎng)10%；歸母凈利潤(rùn)約147億元，同比下降47%；調(diào)整后凈利潤(rùn)約為169億元，同比下降45%。
拼多多一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)比 圖源：富途
該財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，拼多多美股盤前跌超20%，隨后收跌至 14%，單日市值蒸發(fā)超過 230 億美元。
“拼多多遇到天花板了”“拼多多的神話破滅了”等言論隨之甚囂塵上。
然而，面對(duì)這種狀況，拼多多方面卻似乎頗為從容。
對(duì)于這份不太令人滿意的業(yè)績(jī)，拼多多董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊也解釋了原因，表示凈利潤(rùn)的大幅下滑，主要是因?yàn)槠脚_(tái)推出的“千億扶持”惠商新戰(zhàn)略。
在此之前，拼多多的高管們也曾多次發(fā)出預(yù)警，表示“高收入增長(zhǎng)不可持續(xù)，盈利能力下降趨勢(shì)不可避免”。
而這其實(shí)是拼多多為了平臺(tái)生態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展作出的妥協(xié)。
近年來，市場(chǎng)風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者們不再只是滿足于絕對(duì)的低價(jià)，而是更加看重價(jià)格、品質(zhì)、用戶體驗(yàn)等綜合因素構(gòu)造出的質(zhì)價(jià)比。
電商行業(yè)也從“流量紅利期”進(jìn)入“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)期”，從粗放式的極速擴(kuò)張逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化的“精耕細(xì)作”。
在這一背景下，如果電商平臺(tái)想要單純依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)一直實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，顯然是不可持續(xù)、難以為繼的，它們必須走上高質(zhì)量增長(zhǎng)的新軌道。
因此，2023年以來，拼多多就一直在強(qiáng)調(diào)要聚焦“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”。為了完成這一目標(biāo)，拼多多在傭金減免、流量扶持和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面動(dòng)作頻頻。
圖源：拼多多
而大量投入資源也意味著，拼多多勢(shì)必要有所犧牲。
在2024年二季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊就表示，拼多多平臺(tái)的整體規(guī)模已經(jīng)很大，完善生態(tài)建設(shè)并非一夕之功。為此，管理層已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，做好了犧牲短期利潤(rùn)，長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。
拼多多創(chuàng)始人黃崢也說過，在正確的方向上逐步前進(jìn)，遠(yuǎn)比在不正確的方向狂奔要好。
如今看來，拼多多選擇的方向就是犧牲部分短期利潤(rùn)，去打造平臺(tái)長(zhǎng)期的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好物的聚焦，就是這一核心戰(zhàn)略的縮影。
只有將資源傾注于產(chǎn)業(yè)升級(jí)、商家扶持這些“難而正確”的事情上，才能打造出難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓平臺(tái)能夠穿越周期。
3.電商行業(yè)下半場(chǎng)，是優(yōu)質(zhì)供給之爭(zhēng)
2024年，電商行業(yè)迎來了撥亂反正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：平臺(tái)開始更加著重在生態(tài)協(xié)同和產(chǎn)業(yè)縱深上發(fā)力，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，聚焦優(yōu)質(zhì)“供給”。為此，電商行業(yè)逐漸出現(xiàn)深入產(chǎn)業(yè)帶的趨勢(shì)。
如去年以來，拼多多就一直在通過“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”“百億扶持計(jì)劃”“千億扶持計(jì)劃”等，為平臺(tái)引入更多的優(yōu)質(zhì)新質(zhì)供給。
淘寶這邊，也在持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、“扶優(yōu)去劣”的同時(shí)，將對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的重視一提再提，去年雙12還重點(diǎn)打造“淘寶新產(chǎn)地”IP。
圖源：淘寶
同為阿里系的1688更不用說，一直都是這條賽道上的佼佼者。它多年來一直深耕源頭廠貨的直供直銷，截至2025年2月，平臺(tái)年度活躍買家數(shù)已經(jīng)突破1億。
圖源：1688
今年2月，1688還啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，通過推出五大破卷舉措和五大復(fù)蘇賽道，繼續(xù)助力商家降本增效。
今年大出風(fēng)頭的京東也沒閑著，已經(jīng)形成了很成熟的一套打法。如京喜自營(yíng)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)多地的優(yōu)質(zhì)貨源進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)銷售。
去年10月，京東還推出“廠貨百億補(bǔ)貼”，以助力更多產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)。
今年3月，京東全新升級(jí)“春曉計(jì)劃”，以“新商三步法”降低新商家入駐和運(yùn)營(yíng)的門檻。針對(duì)不同地區(qū)的商家推出屬地幫扶，以本地化團(tuán)隊(duì)全方位支持商家快速起步。
圖源：京東
抖音電商也在持續(xù)猛攻“產(chǎn)業(yè)帶”，2022年就啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，以獲取更多源頭好貨。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國(guó)消費(fèi)者在抖音電商購(gòu)買了154億單產(chǎn)業(yè)帶商品，同比增長(zhǎng)39%。其中，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶銷售額過億，332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬。
值得一提的是，直播電商對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家品牌推廣的作用尤為明顯，平均每天有超150萬產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。
圖源：抖音電商
而同樣深耕短視頻和直播電商的快手，也在2023年4月就發(fā)起“產(chǎn)業(yè)帶一期計(jì)劃”，2024年應(yīng)運(yùn)推出“產(chǎn)業(yè)帶二期計(jì)劃”。
畢竟，當(dāng)電商行業(yè)步入下半場(chǎng)，平臺(tái)如果只是單純依靠補(bǔ)貼、讓利來提升競(jìng)爭(zhēng)力，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。只有深耕供應(yīng)鏈，才能拿到更加低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品。
而產(chǎn)業(yè)帶作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的聚集地，不僅能夠提供大規(guī)模、多樣化的源頭好物，還能省去大量中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，為平臺(tái)帶來更多的利潤(rùn)空間。
同時(shí)，電商平臺(tái)也能為產(chǎn)業(yè)帶商家提供更多流量支持和銷售窗口。
這種消費(fèi)者需求直連工廠的模式，還能促使生產(chǎn)端更加及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)變化，并根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)鞒鲮`活調(diào)整，從而為爆品的誕生創(chuàng)造更多可能。
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