圖源：視覺中國(guó)
關(guān)稅風(fēng)暴仍在繼續(xù)，但中國(guó)跨境電商和外貿(mào)企業(yè)反而變得更加冷靜。
距離4月2日美國(guó)宣布對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的全球貿(mào)易伙伴征收額外所謂“對(duì)等關(guān)稅”，已過去25天。這期間，美國(guó)政府連續(xù)“加碼”對(duì)華關(guān)稅措施，先是將此前擬加征的所謂“對(duì)等關(guān)稅”從34%大幅上調(diào)至84%，而后又將這一數(shù)字推高至125%。
而數(shù)日前，特朗普突然改口。據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮談及對(duì)華關(guān)稅問題時(shí)表示，當(dāng)前對(duì)華關(guān)稅確實(shí)很高，協(xié)議達(dá)成后美對(duì)華關(guān)稅將大幅下降。同一天，美財(cái)長(zhǎng)貝森特也表示，當(dāng)前僵局“難以為繼”，高關(guān)稅不可持續(xù)。
“美國(guó)加征關(guān)稅以來，我們幾乎每天都在開會(huì)。這個(gè)過程中驚奇地發(fā)現(xiàn)，大家的心態(tài)用兩個(gè)字來形容就是‘平靜’，比我們想象的平靜?！鄙钲谑羞M(jìn)出口商會(huì)專家顧問、深圳市天地縱企業(yè)管理顧問有限公司總裁熊斌向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
據(jù)他觀察，這種“平靜”也是中國(guó)制造業(yè)的韌性體現(xiàn)——通過靈活轉(zhuǎn)型、政策協(xié)同和全球化布局，將外部壓力轉(zhuǎn)化為升級(jí)動(dòng)力，而非被動(dòng)承受沖擊。
“目前大家的主要擔(dān)憂是政策的不確定性以及美國(guó)消費(fèi)者心理的變化。然而，從敦煌網(wǎng)在此次關(guān)稅沖擊下迅速躍升至蘋果美區(qū)應(yīng)用商店下載排行榜第二的現(xiàn)象來看，實(shí)際上美國(guó)消費(fèi)者對(duì)關(guān)稅導(dǎo)致的價(jià)格上漲反應(yīng)比我們預(yù)期的要樂觀得多?！痹贓bay和敦煌網(wǎng)任職的鄭燕雪這樣告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，而她已經(jīng)在跨境電商行業(yè)從業(yè)12年。
更加堅(jiān)定地走出去、迎難而上……這是時(shí)代財(cái)經(jīng)近期從多位跨境商家、跨境物流和營(yíng)銷服務(wù)商、供應(yīng)鏈行業(yè)人士、外貿(mào)行業(yè)專家交流中獲得的答案。
即使在關(guān)稅風(fēng)暴里，他們也都沒有停下腳步。
沒有停下腳步
“外貿(mào)或者跨境行業(yè)外的人，很難理解這次的影響范圍?！币晃煌婢哳惪缇迟u家文岑感嘆道。但他并沒有慌亂，也沒有停下腳步。
文岑近期去了廣東11家外貿(mào)工廠調(diào)研新品發(fā)現(xiàn)，目前有部分工廠的確遭受到?jīng)_擊，但他留意到，有3家工廠幾乎不受影響，“這3家工廠在市場(chǎng)上走的是高端產(chǎn)品路線，都在國(guó)內(nèi)有自己的品牌，并且在國(guó)內(nèi)賣出了極高的溢價(jià)?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
不同類型的跨境賣家在這次關(guān)稅風(fēng)暴中究竟處境如何？
深圳拓?fù)淇萍佳邪l(fā)有限公司（為跨境電商賣家提供獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)服務(wù)）總經(jīng)理盧聰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，當(dāng)前他們的客戶可以分為兩類，第一類是沒有備貨的獨(dú)立站賣家，“特別是采用自發(fā)貨小包模式的貿(mào)易型賣家，他們?cè)诶^續(xù)做美國(guó)市場(chǎng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)更大。”由于5月2號(hào)之后，美國(guó)將取消針對(duì)中國(guó)出口的價(jià)值800美元以下商品的“小額免稅”政策（即T86清關(guān)條款），“有賣家選擇觀望或者暫緩海外項(xiàng)目”。
但也有另外一種情況。“一些賣家很早就預(yù)測(cè)到關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，所以一兩年之前就開始備貨，目前庫(kù)存充足。這意味著他們能夠保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定或做出小幅調(diào)整，依舊具備較大的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！北R聰說，“甚至有些客戶的銷售額，超出了我們之前的預(yù)期?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
對(duì)于品牌型出海企業(yè)來說，他們產(chǎn)品具有一定的不可替代性，更有能力抵御關(guān)稅上漲的壓力。
深圳市錢海網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（全球數(shù)字支付方案服務(wù)商）的董事長(zhǎng)劉超峰介紹，目前他們平臺(tái)（OceanPayment）的客戶群體總體受關(guān)稅影響程度較低，“尤其是中型以上的獨(dú)立站品牌賣家，他們產(chǎn)品具有較強(qiáng)的品牌屬性，產(chǎn)品可替代性低，具備漲價(jià)空間。適度的價(jià)格調(diào)整對(duì)他們業(yè)務(wù)影響程度有限?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
據(jù)劉超峰透露，今年以來，OceanPayment每個(gè)月的新增客戶數(shù)仍在持續(xù)穩(wěn)定增加，但加征關(guān)稅確實(shí)會(huì)對(duì)客戶有不同程度的影響。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品牌化、垂直市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的多元化布局是應(yīng)對(duì)的有效策略。
目前擔(dān)任邑炎科技Xnurta（提供亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站等多平臺(tái)智能營(yíng)銷服務(wù)）市場(chǎng)和生態(tài)伙伴總經(jīng)理的鄭燕雪也向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，在她服務(wù)的客戶里，一些大型品牌企業(yè)，“他們反而將當(dāng)前的關(guān)稅政策視為一種機(jī)遇?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
通過近期走訪調(diào)研，鄭燕雪發(fā)現(xiàn)，這些大品牌對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度仍然堅(jiān)定，甚至比之前更加積極。“原因在于，這些企業(yè)已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的品牌影響力和深厚的用戶基礎(chǔ)。它們不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，還有足夠的資金實(shí)力來應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲帶來的影響。即便漲價(jià)，他們依然能獲得用戶群體買單?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
因此，鄭燕雪總結(jié)道，對(duì)于這些大型品牌而言，當(dāng)前的關(guān)稅環(huán)境反而成為推動(dòng)他們更加堅(jiān)定地?cái)U(kuò)展美國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)歷過這次風(fēng)波后能夠堅(jiān)守下來的企業(yè)，將在美國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)更加穩(wěn)定的份額。而中小企業(yè)則要加強(qiáng)產(chǎn)品力和品牌運(yùn)營(yíng)能力，才能獲得更長(zhǎng)期的增量機(jī)會(huì)。
在當(dāng)前關(guān)稅壓力下，Temu和SHEIN已在一周前（4月18日）向美國(guó)用戶發(fā)布公告，宣布因全球貿(mào)易規(guī)則及關(guān)稅政策變化，將于2025年4月25日起上調(diào)商品售價(jià)。在盧聰看來，這對(duì)包括獨(dú)立站和亞馬遜賣家在內(nèi)的跨境商家來說，都是利好消息。
“當(dāng)?shù)蛢r(jià)平臺(tái)如SHEIN和Temu開始漲價(jià)時(shí)，其他賣家也獲得了更多的漲價(jià)空間，大家重新獲得了定價(jià)權(quán)?！北R聰分析，“這不僅讓中國(guó)賣家保護(hù)住利潤(rùn)，也促使美國(guó)在制定關(guān)稅政策時(shí)更加謹(jǐn)慎?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
迎難求變
在和多位跨境電商行業(yè)人士交流中，時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，他們目前應(yīng)對(duì)加征關(guān)稅政策的方法主要有三種：一是調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加大對(duì)美國(guó)之外的海外市場(chǎng)布局；二是通過優(yōu)化或轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈來壓縮成本；三是通過創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)加強(qiáng)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在供應(yīng)鏈方面，文岑自認(rèn)為“算是個(gè)東南亞通”，他2016年去印度班加羅爾開過工廠；2019年在越南和柬埔寨又幫一些美國(guó)老客戶做過供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移。美國(guó)宣布加征關(guān)稅后，他大致問了一下越南的老朋友們以及一些工廠老板，“大家都已經(jīng)做好不搬廠，只搬模具和管理人員的解決方案。只等確認(rèn)關(guān)稅政策長(zhǎng)期有效，就開始執(zhí)行?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
文岑觀察到，他身邊也有同行通過新加坡、馬來西亞、迪拜等地做周轉(zhuǎn)方案。但這在成本和風(fēng)險(xiǎn)上都比較大?！澳壳坝玫娜撕芏啵且?yàn)闀r(shí)間不夠，目前還不知道具體的可操作性和成功率?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
也有跨境賣家選擇壓縮供應(yīng)鏈成本來化解壓力。
智能生態(tài)垂直類目型中大賣家——鼎瑞智能生態(tài)CEO李興瑞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，如智能電動(dòng)出行、智能家居和智能消費(fèi)電子等，都受到關(guān)稅加征的影響，特別是Ebike產(chǎn)品，關(guān)稅上升對(duì)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的沖擊較大。但他不會(huì)放棄美國(guó)這個(gè)全球最大的電子消費(fèi)市場(chǎng)。
在李興瑞看來，中國(guó)的供應(yīng)鏈體系為跨境賣家提供了優(yōu)勢(shì)?！爸袊?guó)擁有全球最完整的制造供應(yīng)鏈，這使得我們能夠通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和壓縮中間環(huán)節(jié)的成本，來保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”
不過李興瑞也提到，壓縮成本是否可行也要結(jié)合公司規(guī)模和銷量情況。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新能力和技術(shù)含量，是最有效的策略。
面對(duì)關(guān)稅壓力，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大全球品牌布局?！安灰央u蛋放在一個(gè)籃子里?！崩钆d瑞說，他正在考慮做美國(guó)之外的海外市場(chǎng)的站點(diǎn)和平臺(tái)，“讓產(chǎn)品在其他國(guó)家也能開花?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在深圳市天行云供應(yīng)鏈有限公司高級(jí)副總裁張宇看來，當(dāng)前的環(huán)境變化重新激活了中國(guó)企業(yè)家們的創(chuàng)造力和生存能力，“激發(fā)了大家的二次頭腦風(fēng)暴”。
“大家在出海前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，無論是渠道管理、產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)還是企業(yè)管理，這些經(jīng)驗(yàn)都使得中國(guó)企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出。既然能在中國(guó)這樣充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中打出一片天地，現(xiàn)在完全可以將這些經(jīng)驗(yàn)帶到任何國(guó)家，再次開創(chuàng)新局。”張宇感嘆，這是中國(guó)企業(yè)走向全球化的非常好的契機(jī)。
再創(chuàng)新高
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，時(shí)值關(guān)稅風(fēng)波，今年廣交會(huì)相比以往，境外采購(gòu)商數(shù)量不減反增，創(chuàng)下歷史新高。
第137屆廣交會(huì)一期展前數(shù)據(jù)顯示，近17萬名預(yù)注冊(cè)的境外采購(gòu)商中，來自共建“一帶一路”國(guó)家的占比達(dá)72%，金磚國(guó)家占27.4%，經(jīng)合組織成員國(guó)占15.4%，RCEP成員國(guó)占11.7%，中東國(guó)家占14.3%，歐美國(guó)家占10.5%。
據(jù)廣交會(huì)承辦方中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心消息，截至4月19日（廣交會(huì)一期結(jié)束日），已有來自全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的148585名境外采購(gòu)商線下參會(huì)，較去年同期增長(zhǎng)20.2%。
廣交會(huì)一期參展商中，廣東中元?jiǎng)?chuàng)新科技有限公司（電競(jìng)產(chǎn)品制造商）市場(chǎng)開拓經(jīng)理陳志泉在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“感覺今年前來洽談的南美和印度人較往年多了很多”。此前，該公司產(chǎn)品銷往歐洲和北美較多，現(xiàn)在客戶變得更加多元化，“他們對(duì)中國(guó)制造更加認(rèn)可，就慢慢地靠攏到這邊來采購(gòu)?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
對(duì)于當(dāng)下的關(guān)稅波動(dòng)，陳志泉表示：“我們其實(shí)沒有特別緊張，包括前來廣交會(huì)的采購(gòu)商也沒有特別緊張，該采購(gòu)還是采購(gòu)。畢竟從供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理到配套服務(wù)，沒有一個(gè)國(guó)家能夠比中國(guó)更完善。”
因此，在陳志泉看來，短期來看，中國(guó)供應(yīng)鏈出海不會(huì)受到太大的影響，長(zhǎng)期來看，單量大的客戶還是要企業(yè)自己去爭(zhēng)取，這就要看每個(gè)工廠的反應(yīng)能力和適應(yīng)性?！斑@是一個(gè)‘任重道遠(yuǎn)’的過程。”他總結(jié)道。
陳志泉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他們今年收到的意向采購(gòu)商的名片數(shù)量較去年多了30%，具體意向成交量約增長(zhǎng)20%。目前很多采購(gòu)商還在忙于逛展，廣交會(huì)二期（4月23—27日）和三期（5月1日—5日）還在如期舉辦中。
在廣交會(huì)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，派寶機(jī)器人市場(chǎng)部人士也向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，他們展臺(tái)每天的人流量非常大，“有客戶就當(dāng)場(chǎng)下單了桌面機(jī)器人，我們現(xiàn)場(chǎng)就收到了非常多臺(tái)機(jī)器人的支付款。”據(jù)她介紹，她們公司產(chǎn)品去年出口比例約3成，主要銷往共建“一帶一路”國(guó)家和歐美國(guó)家?！霸诿绹?guó)市場(chǎng)之外，我們也在不斷拓展更多的海外市場(chǎng)，比如共建‘一帶一路’國(guó)家，去保證產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
行云集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事王硯耕在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“地緣政治的博弈下，民營(yíng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱。然而，我們能看到國(guó)家和地方政府已經(jīng)出臺(tái)了許多解決方案，幫助這些企業(yè)應(yīng)對(duì)困境。全球化是不可逆的。雖然一些企業(yè)可能依賴某些市場(chǎng)，但全球仍然有很多藍(lán)海市場(chǎng)等待中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和廠商去挖掘?！?span style="display:none">QLg即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
除了政府的支持外，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)們也相繼推出助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的舉措。
4月1日，拼多多推出“千億扶持計(jì)劃”；4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃；4月12日，美團(tuán)推出五項(xiàng)舉措支持外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；此外，阿里、抖音電商、快手、唯品會(huì)等10余家電商平臺(tái)表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢(shì)，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對(duì)接等舉措。
（時(shí)代財(cái)經(jīng)林心林對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-2-1973-0.html關(guān)稅風(fēng)暴襲來25天：中國(guó)外貿(mào)商家沒有慌亂，有公司意向成交量反增20%
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