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讓年輕人上頭,氣泡黃酒618大賣超5000萬,新“黃酒一哥”會稽山股價卻漲不動了

2周前 來源: 觀看:18

618大促期間氣泡黃酒銷量猛增400%的熱潮,未能持續(xù)點燃會稽山(601579.SH)的股價。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

6月20日,上海證券交易所舉辦2024年度滬市主板樂享生活專題集體業(yè)績說明會,會稽山管理團隊出席介紹公司經(jīng)營情況并回應投資者關(guān)切。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

就在業(yè)績會前一日,會稽山披露618大戰(zhàn)績,“一日一熏”爽酒全網(wǎng)GMV突破5000萬元,同比增長400%。截至6月19日,會稽山官方旗艦店在抖音商城排行榜《品牌黃酒米酒店鋪榜之熱銷榜》排名第一,同時包攬《618酒水熱賣金榜之黃酒榜》TOP1至TOP3,產(chǎn)品均為“一日一熏”爽酒。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年618大促期間,會稽山在二級市場也迎來“潑天富貴”——股價快速走高,5月21日至5月28日的交易日內(nèi)曾4度漲停,總市值一度飆升至127億元,超越古越龍山(600059.SH)成為“黃酒一哥”。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

會稽山年輕化產(chǎn)品“一日一熏”爽酒,圖源:會稽山官微 vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

資本的涌入如潮水般迅猛,退場同樣果斷。6月20日收盤,會稽山報收19.7元/股,年內(nèi)漲幅從超120%收窄至80%左右,總市值約95億元。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

針對股價波動,會稽山董事、總經(jīng)理楊剛回應時代財經(jīng)稱,“關(guān)于股價,我們認為是公司基本面的整體改善帶來的,我們將努力改善公司基本面?!?span style="display:none">vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

盯上高端化與年輕人,百年黃酒也在破局vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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去年以來,這家來自浙江紹興的百年黃酒品牌,吃到了高端化與年輕化的紅利。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2024年,會稽山實現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元,同比增長15.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元,同比增長17.74%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1.78億元,同比增長14.83%。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

雙位數(shù)增長勢頭仍在延續(xù)。今年一季度,會稽山實現(xiàn)營業(yè)收入4.81億元,同比增長10.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤0.94億元,同比增長1.70%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤0.93億元,同比增長12.72%。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

楊剛強調(diào),2024年逾越15%的雙增長、2025年一季度逾10%的雙增長,主要歸功于會稽山高端化和年輕化戰(zhàn)略,“黃酒市場主要集中在長三角,我們認為通過高端化和年輕化兩大戰(zhàn)略,可以突破傳統(tǒng)市場的地域限制?!?span style="display:none">vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

會稽山以蘭亭品牌主攻中高端市場,產(chǎn)品包括蘭亭大師、國潮等,通過高端場景、圈層傳播鏈接等行動,提升蘭亭知名度和美譽度,市場布局涵蓋杭紹甬、上海、山東、安徽等地,通過品鑒會和蘭亭雅宴持續(xù)提升品牌影響力和市場占有率。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

楊剛透露,從目前的情況來看,蘭亭品牌發(fā)展勢頭不錯,“當然基數(shù)比較低,所以對整體營收的拉動還比較有限?!痹诙兑魰焦俜狡炫灥?,一款售價699元的禮盒裝花雕酒,顯示已售69件,一款售價2299元的會稽山-大師蘭亭禮盒花雕酒,則顯示已售10件。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

會稽山董事、總經(jīng)理楊剛,圖源:上交所直播 vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“一日一熏”爽酒是會稽山年輕化戰(zhàn)略的王牌產(chǎn)品。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

2023年7月,會稽山首創(chuàng)氣泡黃酒概念,推出“一日一熏”爽酒,主打低度、微醺,上市一個多月線上銷售突破300萬元。今年618大促期間,“一日一熏”爽酒全網(wǎng)GMV再創(chuàng)新高,突破5000萬元,同比增長400%。在抖音旗艦店,瓶裝290ML*2的爽酒售價23元,易拉罐裝330ML*12的爽酒售價99元。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

來自會稽山的最新數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)黃酒的消費人群以40歲及以上為主;爽酒恰恰相反,35歲以下年輕消費者占比70%,其中18-24歲占比10%,40歲以上占比14%vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“‘一日一熏’爽酒線上的熱銷,為公司走出了一條年輕化新消費的小眾賽道?!睏顒傉f,去年“一日一熏”爽酒銷售約2600萬元,今年618活動銷售就突破5000萬元,讓會稽山看到了氣泡黃酒賽道的增長潛力,也看見了黃酒年輕化的確定性。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得注意的是,根據(jù)會稽山披露的“一日一熏”爽酒銷售數(shù)據(jù),在地域分布上,除了浙江、江蘇之外,山東、廣東進入消費者占比前五省份,四川進入前十省份。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“‘一日一熏’爽酒618期間線上銷量,江浙滬以外的占比約75%,遠遠超過傳統(tǒng)黃酒在江浙滬的比例?!睏顒傉J為,高端化和年輕化是路徑,全國化是結(jié)果,會稽山希望通過高端化和年輕化逐步實現(xiàn)全國化。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

值得一提的是,另一家黃酒頭部品牌古越龍山同樣盯上了年輕人市場。6月20日,古越龍山在投資者互動平臺表示,公司推出了以咖啡黃酒、青檸黃酒、精釀黃啤、冰彫氣泡黃酒為代表的年輕化新酒飲系列。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

向年輕人推廣黃酒,會稽山銷售費用大增vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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盡管營收和凈利潤同步增長、股價走強,新晉“黃酒一哥”不是沒有煩惱。銷售費用大幅增長,正侵蝕會稽山利潤空間。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

今年一季度,會稽山銷售費用約1.06億元,同比增長58%,主要是線上線下推廣促銷費用和銷售人力成本、運費等增加。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

楊剛介紹,最近幾年,會稽山的銷售費用率在60%-80%之間,“我們認為,黃酒的市場教育剛剛啟動。無論口感還是飲后,黃酒自身有很多優(yōu)勢,但是要完成這個品類的教育,需要付出的成本非常高。”vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

銷售費用走高,會稽山盈利能力受到一定限制。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022-2024年,會稽山銷售毛利率分別為42.82%、46.93%、52.08%,呈現(xiàn)穩(wěn)步提升態(tài)勢,同期銷售凈利率為11.50%、11.89%、12.10%,增長幅度相對有限。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“中型白酒企業(yè)凈利率低位數(shù)大概在15%,中位數(shù)在20%,雞尾酒企業(yè)的平均凈利率在20%左右,遠高于我們當下10%左右的凈利率水平?!睏顒偙硎荆绻麜礁叨嘶湍贻p化戰(zhàn)略能夠?qū)嵤┏晒?,?qū)動營收規(guī)模持續(xù)增長,未來會稽山將具備與A股優(yōu)質(zhì)消費企業(yè)對標的基礎。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

受當下經(jīng)濟增速放緩影響,會稽山仍將采取積極的銷售策略。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

5月25日,會稽山聯(lián)動抖音超頭部達人白冰和國民明星吳彥祖,搶占消費者注意力,創(chuàng)下12小時銷售1000萬元、48小時銷售2000萬元的成績。6月3日,會稽山爽酒與Keep《國風運動會》聯(lián)合推出新中式國風燃脂操等課程,已吸引超30萬人練過。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“黃酒的復蘇并不是不可能發(fā)生的奇跡。”和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江、和君咨詢酒水事業(yè)部高級咨詢師鄧興認為,會稽山通過大膽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級、精準的“低度中國酒”品牌占位以及深度重構(gòu)的組織與渠道體系,撕開行業(yè)困局的口子,亦面臨高端價值認知的鴻溝亟待跨越、全國化擴張的邊際成本高企,以及創(chuàng)新品類如何與傳統(tǒng)主業(yè)形成更強協(xié)同等嚴峻挑戰(zhàn)。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

“一個品類的突破是以龍頭突破帶來的,就像醬香酒,貴州茅臺(600519.SH)的存在和突破引領了整個醬酒行業(yè)的發(fā)展?!睏顒傉f,黃酒行業(yè)也需要龍頭來引領行業(yè)突破局限。vbG即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com

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