量子之歌入主后，WAKUKU終于迎來(lái)一個(gè)漂亮的上揚(yáng)曲線。
根據(jù)天貓榜單潮玩盲盒熱銷榜，截至7月1日的近7日內(nèi)，熱銷榜前5名中，WAKUKU系列占據(jù)兩個(gè)席位。其中，WAKUKU毛毛潮趣系列盲盒和WAKUK兔兔狐狐系列盲盒位居前兩名，后者已經(jīng)連續(xù)4天霸榜前三。而在不久前，WAKUKU三個(gè)系列還曾包攬?zhí)熵埑蓖婷ず袩徜N榜前三名。
同樣在7月1日，京東平臺(tái)更新的潮流盲盒熱賣榜最新排名中，WAKUKU毛毛潮趣派對(duì)系列盲盒位居第4位，僅次于泡泡瑪特的三個(gè)系列盲盒。過(guò)去15天內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品京東自營(yíng)旗艦店中的WAKUKU毛毛潮趣派對(duì)系列盲盒售出超過(guò)2000件，累計(jì)銷量超過(guò)3萬(wàn)。
熱度值登頂帶貨榜榜首
不只是購(gòu)物平臺(tái)，WAKUKU在小紅書、抖音、微博等各大社交平臺(tái)以及各大線下門店的聲量也日漸擴(kuò)大。
以“Z世代”用戶群濃度頗高的小紅書為例，從百萬(wàn)粉絲的頭部達(dá)人到素人用戶都在自發(fā)分享WAKUKU拆盲盒、求購(gòu)WAKUKU等內(nèi)容。WAKUKU新品在線下門店發(fā)售后，也多次引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)熱潮。
WAKUKU毛毛潮趣派對(duì)
WAKUKU這個(gè)定位為“小野孩”的潮玩IP來(lái)自一家新銳潮玩品牌深圳熠起文化有限公司（Letsvan），區(qū)別于甜美可愛(ài)的傳統(tǒng)玩偶，WAKUKU在外形上進(jìn)行了創(chuàng)新，它尖牙外露、長(zhǎng)相丑萌，卻有著更鮮活的生命力。
實(shí)際上，WAKUKU也像泡泡瑪特的LABUBU一樣，經(jīng)歷了從默默無(wú)聞到逐漸走紅的成長(zhǎng)過(guò)程。
優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP，亟須破圈推動(dòng)力
Letsvan成立于2020年，當(dāng)時(shí)正逢泡泡瑪特上市、國(guó)內(nèi)潮玩賽道投融資事件達(dá)到行業(yè)頂峰。
從IP原創(chuàng)孵化、產(chǎn)品力打造等層面看，Letsvan已經(jīng)具備已經(jīng)成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
2022年底，Letsvan推出原創(chuàng)中國(guó)公主IP“又梨”，累計(jì)銷量超過(guò)300萬(wàn)只；2023年，其又推出原創(chuàng)IP“PIDOL”，迅速獲得資深玩家認(rèn)可。在產(chǎn)品力打造方面，Letsvan率先提出“大盲盒”概念，盲盒尺寸增大超過(guò)50%，以產(chǎn)品升級(jí)提升IP品牌質(zhì)感、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這樣一家能與年輕人產(chǎn)生情感共鳴、擁有完整的IP孵化模型和充足IP資源庫(kù)，并且能夠高效孵化潮玩IP的公司，已經(jīng)具備了創(chuàng)造出下一個(gè)LABUBU的基礎(chǔ)。
但現(xiàn)實(shí)情況是，2024年Letsvan推出原創(chuàng)IP WAKUKU，但該IP的產(chǎn)品并未直接引爆。
一方面，LABUBU爆火為潮玩賽道的新人踏出一條可供借鑒的道路，但泡泡瑪特在產(chǎn)品和營(yíng)銷等多維度的猛烈攻勢(shì)也讓規(guī)模較小的潮玩公司難以突出重圍。
另一方面，無(wú)論是擴(kuò)大規(guī)模、拓展銷售渠道，還是加大IP孵化和推廣投入，都需要大量資金支持。資金短缺成為制約Letsvan進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
Letsvan需要一個(gè)推動(dòng)力。轉(zhuǎn)折點(diǎn)在今年3月，美股上市公司量子之歌并購(gòu)Letsvan約61%的股權(quán)。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之時(shí)并購(gòu)潮玩公司，需要投資方精準(zhǔn)識(shí)別優(yōu)質(zhì)潮玩品牌的眼光，更需要敢于直面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的魄力——量子之歌原本做的是做成人在線教育服務(wù)生意，此次通過(guò)并購(gòu)跨界布局IP潮玩賽道，正是基于其對(duì)潮玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察，以及對(duì)擁有豐富原創(chuàng)IP潮玩品牌Letsvan的看好。截至今年3月底，Letsvan已自主孵化10個(gè)IP潮玩產(chǎn)品。
跨界布局，量子之歌重塑IP生命力
當(dāng)前潮玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是單一品牌的較量，而是供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷等資源的整合能力比拼。
量子之歌入主后，最直接的助力是為L(zhǎng)etsvan帶來(lái)充足現(xiàn)金流。截至今年3月末，量子之歌賬上有11.35億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，有雄厚資金作后盾，Letsvan除了能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，也可在全渠道戰(zhàn)略方面發(fā)力。
全渠道布局對(duì)潮玩品牌至關(guān)重要，豐富的渠道意味著產(chǎn)品能覆蓋更多消費(fèi)者和更廣泛的市場(chǎng)。
在量子之歌助力下，Letsvan正逐步深化與更多優(yōu)質(zhì)渠道商合作。除了已覆蓋的名創(chuàng)優(yōu)品、三福、晨光（九木雜物社）等頭部戰(zhàn)略合作渠道，量子之歌還不斷幫其優(yōu)化線上全渠道運(yùn)營(yíng)體系、構(gòu)建線下自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。目前，Letsvan已在全國(guó)一線及新一線城市的主要分銷渠道門店設(shè)立主題專區(qū)，逐步構(gòu)建起標(biāo)準(zhǔn)化且可復(fù)制的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
在體驗(yàn)為王的消費(fèi)時(shí)代，打造沉浸式線下消費(fèi)場(chǎng)景是觸達(dá)更多消費(fèi)群體最有效的方式之一。量子之歌也在線下渠道探索更輕量化的方式，比如5月24日，量子之歌在北京朝陽(yáng)大悅城首設(shè)全品類自營(yíng)限時(shí)快閃店，吸引大量年輕用戶現(xiàn)場(chǎng)打卡。
朝陽(yáng)大悅城快閃店
快閃店的成功，為量子之歌未來(lái)全力布局線下自營(yíng)門店提供標(biāo)桿案例。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，量子之歌表示，將全力拓展線下自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)自2025年底至2026年初，線下自營(yíng)渠道銷售占比將實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，WAKUKU還頻繁出現(xiàn)在虞書欣、丁禹兮、章若楠、戚薇等多位頭部明星的生活場(chǎng)景和社交媒體中，尤其是毛毛潮趣派對(duì)系列在明星同款效應(yīng)下引發(fā)搶購(gòu)。4月，由甜馨演繹的同名主題曲《WAKUKU》發(fā)行，全網(wǎng)播放量突破十億次，讓W(xué)AKUKU的IP形象更加生動(dòng)豐滿。
量子之歌帶來(lái)的資金和資源，推動(dòng)Letsvan迎來(lái)突破性進(jìn)展。
5月20日，Letsvan旗下核心IP WAKUKU毛絨二代“狐狐兔兔”系列上線，并在其線上自營(yíng)渠道同步發(fā)售，僅熠起天貓旗艦店單渠道銷量就已突破2萬(wàn)，最近幾個(gè)月WAKUKU產(chǎn)品一直保持在天貓盲盒暢銷榜前列。該系列在上海、南京線下門店首發(fā)時(shí)，均刷新門店單日銷售歷史記錄。
擁有全球化視野的量子之歌，同時(shí)推動(dòng)Letsvan在海外市場(chǎng)的快速拓展，目前其已在東南亞啟動(dòng)本地化運(yùn)營(yíng)，比如攜手名創(chuàng)優(yōu)品在泰國(guó)曼谷落地首場(chǎng)海外快閃活動(dòng)、邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)明星Faye Peraya Malisorn擔(dān)任潮玩推薦官，進(jìn)行本土化推廣。
目前，WAKUKU成為搪膠毛絨玩偶品類中人氣熱度僅次于LABUBU的新晉潮玩明星。
賽道擴(kuò)容，潮玩需要更多WAKUKU
坐了許久冷板凳后，中國(guó)潮玩賽道正迎來(lái)快速發(fā)展階段，潮玩未來(lái)將成長(zhǎng)為千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)480億美元，年均增速12%。另?yè)?jù)《中國(guó)潮玩與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)總價(jià)值已達(dá)到約600億元，預(yù)計(jì)2026年將攀升至1101億元，年均增速超20%。
以頭部潮玩品牌泡泡瑪特2023年約63億元左右的營(yíng)收規(guī)模計(jì)算，其在當(dāng)年占中國(guó)潮玩市場(chǎng)的市占率也只有10.5%左右。這意味著，擁有龐大體量的潮玩市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，不同規(guī)模的潮玩品牌仍有巨大生存空間。
另一方面，消費(fèi)者對(duì)潮玩的需求愈發(fā)多元化和個(gè)性化。
LABUBU的現(xiàn)象級(jí)出圈，不僅在于其首創(chuàng)搪膠毛絨工藝，更在于其精準(zhǔn)捕捉到用戶的心理變化，通過(guò)獨(dú)特的形象和“可愛(ài)帶點(diǎn)小壞”的人設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)心理慰藉和情緒共鳴。而在搪膠毛絨火遍大江南北之時(shí)，Letsvan的WAKUKU也憑借同樣丑萌的外表和細(xì)膩的毛絨質(zhì)感，在市場(chǎng)中嶄露頭角。
需要提及的是，目前龐大的消費(fèi)群體需求遠(yuǎn)未得到充分滿足。更多類似WAKUKU、LABUBU的優(yōu)質(zhì)IP，能夠以各自獨(dú)特的風(fēng)格和定位，吸引對(duì)應(yīng)用戶群，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)邊界，推動(dòng)潮玩市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。
也因此，潮玩品牌正多維度擴(kuò)充IP資源庫(kù)，依托持續(xù)自主孵化、簽約第三方優(yōu)質(zhì)IP等多元路徑，不斷完善自身IP矩陣和產(chǎn)品體系。
量子之歌在業(yè)績(jī)電話會(huì)中表示，自2024年12月戰(zhàn)略投資以來(lái)，公司錨定2025年核心目標(biāo)，計(jì)劃聚焦運(yùn)營(yíng)2 - 3個(gè)IP潮玩產(chǎn)品，通過(guò)精準(zhǔn)發(fā)力夯實(shí)品牌根基與市場(chǎng)份額。去年泡泡瑪特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破10億元；52TOYS今年也先后推出CiCiLu和Pouka Pouka兩大自有潮流IP。
從整體來(lái)看，當(dāng)前潮玩市場(chǎng)價(jià)格帶跨度不小，從幾十元的盲盒到上千元的大娃公仔再到上萬(wàn)元的收藏級(jí)手辦，每個(gè)價(jià)格帶都能找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體；IP類型也紛繁多樣，潮玩領(lǐng)域囊括三麗鷗、蠟筆小新等IP授權(quán)，WAKUKU、LABUBU等原創(chuàng)藝術(shù)IP，以及眾多跨界聯(lián)名IP；產(chǎn)品形態(tài)包括盲盒、手辦、積木、動(dòng)漫或游戲衍生手辦、卡牌等。
潮玩市場(chǎng)千億級(jí)的龐大規(guī)模和多元生態(tài)，決定了行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展需要更多企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域、新興市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行突破——市場(chǎng)需要更多WAKUKU等優(yōu)質(zhì)IP。
而從另一個(gè)角度看，WAKUKU的崛起也離不開量子之歌的推動(dòng)，后者通過(guò)戰(zhàn)略投資深度切入潮玩產(chǎn)業(yè)，讓Letsvan這類規(guī)模較小的潮玩品牌有機(jī)會(huì)迅速崛起，并為行業(yè)注入全新活力。
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-13-1352-0.html新銳潮玩WAKUKU的破圈之路：量子之歌資本資源雙賦能
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