近年來，美妝市場呈現出多元化、細分化的發(fā)展態(tài)勢，不斷有新品牌、新玩法涌現。
年初，隨著駱駝戶外美妝在2025ISPO北京展的公開亮相，標志著主營沖鋒衣、帳篷等戶外服飾及用品的駱駝（CAMEL）正式進軍美妝市場。一直以來，駱駝憑借高性價比的戶外裝備，廣受登山、徒步愛好者青睞。如今，這位戶外行業(yè)的“老大哥”卻突然宣布踏入競爭激烈的美妝賽道，這一跨界之舉瞬間引發(fā)行業(yè)內外熱議。
近日，《消費者報道》記者查詢電商平臺發(fā)現，其一款美妝產品銷量已超3萬。駱駝跨界進軍美妝市場的這一步棋走對了？在戶外領域積累的品牌聲譽，能否助力駱駝在美妝行業(yè)站穩(wěn)腳跟？
2023年已成立美妝事業(yè)部
據官網資料，駱駝為廣東駱駝服飾有限公司旗下品牌，業(yè)務涵蓋戶外服飾、裝備等。其推出的駱駝戶外美妝品牌，其目標用戶主要為熱衷于戶外運動的年輕群體、注重防曬與肌膚護理的城市白領及學生人群。產品主要包括面部護理系列、驅蚊防護系列、防曬護理系列等。
“這不是簡單的品類延伸，而是基于千萬用戶的戶外痛點解決方案。”駱駝集團美妝項目負責人馮程程向《消費者報道》記者透露，駱駝自2021年起通過用戶調研發(fā)現，72.3%的戶外消費者存在"極端環(huán)境護膚失效"需求?；诖耍瘓F于2023年正式成立美妝事業(yè)部，構建“戶外人-貨-場”生態(tài)閉環(huán)。
馮程程介紹，駱駝美妝事業(yè)部已籌備2年。產品按照不同的細分使用場景需求，擁有不同的產品性能。例如防曬產品被細分為極限防護系列（登雪山/滑雪/沖浪），專業(yè)運動系列（露營/騎行）和日常防護系列等。
記者了解到，防曬系列是駱駝戶外美妝重點布局市場。
（圖源：小紅書）
近年來，隨著戶外活動的普及，徒步、露營、登山等戶外運動越來越受到人們青睞。據艾媒咨詢發(fā)布的《2024年中國防曬化妝品行業(yè)消費趨勢洞察研究報告》，2023年中國防曬化妝品行業(yè)市場規(guī)模為148億元，同比增長12.3%，預計2024年中國防曬化妝品市場規(guī)模有望達到164億元。
據《消費者報道》不完全統(tǒng)計，除駱駝外，蕉下、lululemon等戶外/運動品牌目前的產品線同樣涵蓋美妝產品。如蕉下的防曬類化妝品包括防曬噴霧、防曬乳液等；lululemon也推出專為運動人士設計的美容及護理產品，包括潤唇膏、干洗洗發(fā)水、面部保濕霜、潤膚露等。
戶外/運動品牌進軍美妝市場，主要原因有三：一是因為戶外運動興起，消費者在戶外對護膚、美妝產品需求增加，且服飾與美妝產品的消費群體重疊，做美妝既能滿足老客戶需求又能吸引新客；二是服飾市場競爭激烈，發(fā)展美妝有助于品牌多元化發(fā)展，開拓新市場及增加盈利點；三是品牌原有的銷售渠道和知名度有利于美妝產品推廣，能降低成本與難度。
從事化妝品研發(fā)測試的小宋向《消費者報道》記者表示，市場需求的變化，讓美妝行業(yè)更聚焦、更細化?！胺罆癞a品或具備防水防汗功能的化妝品在很早以前就存在，參與者主要是美妝護膚品牌。近幾年來，戶外運動、露營等逐漸火爆，這讓專注于戶外運動品牌如阿迪達斯、lululemon、迪卡儂等看到了商機，紛紛推出戶外美妝系列產品。駱駝入局戶外美妝市場并不新奇。”
市場反饋多為驚喜與疑惑
社交平臺上，記者輸入“駱駝防曬”可以看到眾多相關筆記。其中，有不少是測評帖以及種草帖。根據筆記內容可以看到，使用者對駱駝防曬產品整體表示滿意。大部分網友評論對于駱駝出了美妝產品都表示驚訝。
（圖源：某社交平臺）
“是賣沖鋒衣、帳篷的駱駝嗎？”消費者小茹驚訝道，她沒想到做戶外服飾用品的駱駝也跨界做化妝品了，并表示愿意購買防曬噴霧嘗試一下。消費者安夏則表示，她挺好奇駱駝家出的防曬產品是自研自產還是委托給第三方處理的，“希望有博主可以測評一下駱駝家的防曬噴霧是否真的防曬?！边€有受訪者關心，相關產品是否適用于油性皮膚，價格是否實惠等。
據馮程程介紹，目前駱駝美妝線的產品已在天貓、抖音等線上電商平臺鋪貨；線下方面，目前全國近200家直營門店已設立專屬的產品專區(qū)供消費者體驗，后續(xù)計劃在3000家CS渠道部署智能肌膚檢測設備，由持證美容顧問提供防曬方案定制服務。
《消費者報道》瀏覽駱駝天貓旗艦店發(fā)現，該店的“護膚”分類下還有4項細分品類，分別是面部護理、身體護理、戶外防曬、美發(fā)護理，全部售賣的產品包括洗面奶、水乳、面霜、面膜、大白罐霜、沐浴露、香體露、面部防曬、敏肌防曬、防曬噴霧、洗發(fā)水、護發(fā)素。產品定價介于59~238元之間。
對于消費者最期待的防曬領域，駱駝天貓店鋪內共有5款產品在售，價格區(qū)間為59~109元。店內防曬霜熱銷第一名為Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝），SPF50+,售價為59元/支，總銷量已超3萬份。
同為防曬噴霧，安熱沙金燦倍護防曬噴霧（60g裝）108元/支、YiRO輕盈美白水嫩高倍防曬噴霧（150ml裝）89元/支、草妝木美萃防曬噴霧（150ml裝）69.9元/支，三者為天貓防曬噴霧熱銷榜前三名，SPF防曬指數皆為50+，總銷量目前也皆超8萬份。對比之下，駱駝戶外清透防曬噴霧（150ml裝）相對更具價格優(yōu)勢。
美妝產品采用OEM模式
在駱駝天貓旗艦店內Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝）產品的評論區(qū)，《消費者報道》記者看到有人曬圖，顯示該款產品的生產廠家為珠海市聚力生物科技有限公司（下稱“聚力生物”）。隨后，記者在聚力生物官網了解到，該公司為國內氣霧劑源頭工廠，合作客戶包括半畝花田、阿芙、京潤珍珠、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌。
（圖源：駱駝天貓旗艦店產品評論區(qū)）
而店內針對敏感肌的駱駝曬寶倍護輕薄物理防曬霜，生產企業(yè)為科瑪化妝品（無錫）有限公司，另有駱駝曬寶戶外水潤修護防曬乳的生產企業(yè)為廣東艾圣日用化學品有限公司。上述企業(yè)均為化妝品ODM/OEM企業(yè)。（注：ODM企業(yè)承接設計并生產，買方可買斷或不買斷其設計方案；OEM企業(yè)承接代工生產。）
對此，馮程程對《消費者報道》記者表示，公司的產品中，核心技術為自研，也存在與第三方聯合研發(fā)的情況。合作研發(fā)的模式下，公司主要負責關鍵技術研發(fā)、場景需求定義、合作方協同等內容，合作方提供技術補足與場景驗證支持。
“目前，我們的美妝產品采用OEM模式，主要是想將精力聚焦于產品研發(fā)和深入挖掘用戶需求上。所以，我們選擇與行業(yè)內的頭部廠家，如科瑪、瑩特麗等合作?！瘪T程程說。
有業(yè)內人士向《消費者報道》指出，部分新興美妝護膚品牌，由于創(chuàng)立時間較短，可能缺乏生產設備、技術和管理經驗等，為快速推出產品并占領市場，會選擇代工生產。另外還有部分營銷導向型品牌，將主要資源和精力集中在品牌營銷和市場推廣上，為實現輕資產運營，它們會把生產環(huán)節(jié)外包給專業(yè)的代工廠，利用代工廠的生產能力和規(guī)模優(yōu)勢，降低生產成本，提高生產效率。
駱駝選擇代工模式推進美妝業(yè)務，這一策略順應了行業(yè)新興品牌發(fā)展的常見路徑，借助頭部代工廠的專業(yè)能力，能高效推出產品。但在競爭激烈的美妝市場，消費者對品質要求頗高，駱駝能否在把控代工品質，平衡好代工與自身品牌建設的關系，滿足消費者的期待？
本文鏈接：http://jphkf.cn/news-13-583-0.html醞釀兩年，“駱駝”踏進美妝賽道，代工模式能走多遠？
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